印度家居电商行业竞争加剧， Urban Ladder 计划再融资 3000 万美元

        据印度班加罗尔方面的消息称，家居电商 Urban Ladder 目前正在与潜在投资者进行高级会谈，筹集2500-3000万美元（17亿至20亿卢比），用于抵抗来自 Pepperfry 和 Livspace 方面的竞争，并完善其线下布局。现有投资者 Kalaari Capital，SAIF Partners，Sequoia Capital 已经表示会融资10亿卢比，其余10亿卢比融资将来自一个新的投资者。

        Urban Ladder 成立于2012年7月，由联合创始人兼 CEO  Ashish Goel 和 Rajiv Srivatsa（COO）共同创办，是一家在线家居装饰公司，旨在成为一个有品质的家庭解决方案平台。发展初期，Urban Ladder 主打线上销售，该公司还将其产品在亚马逊和 Flipkart 的平台上销售，但业内专家表示，此举却阻碍了公司发展。印度公司注册处（RoC）提供的文件显示，由于员工和广告费用较高，Urban Ladder 在截至2016年3月31日的年度的损失增加了3倍，而运营收入增加了约2.5倍。

        据 Mint 最新消息，Urban Ladder 现已推出新的品牌定位，在公司持有的体验中心之外扩大线下分销渠道，计划在班加罗尔推出至少三个体验中心，并正在探索与大型零售商店的合作关系。Urban Ladder 还关注当地的家具店，通过展示 Urban Ladder 商品目录的小商铺进行辅助销售，此外也将探索与涂料和白色家电品牌等合作伙伴关系，其中可能涉及交叉销售。

        自2015年以来， Urban Ladder 已经将线上平台销售的家居产品从大约5000种降低至4000种左右，在今年10月之前计划继续减量至3000至3500种产品，此举主要是为了给公司提供空间进一步关注产品质量以及客户服务。

        据介绍，印度家居行业大约价值 250 亿至 300 亿美元，其中超过 95% 的家居服务供应商，包括承包商、小型家居工作室、自由职业设计师和木工等都处于一种分散、无组织状态。整个装修过程繁琐复杂，费时费力。目前印度家居电商市场主要被媲美宜家的 Pepperfry 占领，同时 Urban Ladder 和 Livspace 作为新兴的后起之秀同样增长态势强劲，但是三家企业各自侧重不同的发展方向。

       据外媒消息，自2012年1月开始线上销售以来，Pepperfry 已经建立了印度最大的家具市场的市场领导地位，从超过10,000商家提供各种各样的超过10万种商品。在过去五年中，Pepperfry已经经销了超过400万件货物，在全国500多个城市分布有18个仓储中心，同时在皮瓦迪恩有一个30万平方英尺的仓库，平均每25秒就可以销售一件家具或者家装产品。Pepperfry 的家具业务主要分为两块：自营品牌和品牌合作业务。

       与 Urban Ladder 主打线下分销与销售不同，Pepperfry 虽然也有线下工作室，但工作室的基本目的是为客户提供触摸感觉，不会进行实际交易。实际上，近25％工作室的访问者最终都会在网上订购。

       发展完善的物流网络是 Pepperfry 的另一大特色。2015年7月，Pepperfry 完成 D 轮融资，扩展其“最后一公里配送”核心战略，打造“木匠当日达”，同印度知名的物流公司如 Godrej、Interio 等建立合作。Pepperfry 同时布局 AR虚拟家居设计，目前已经支持利用增强现实技术现实新沙发的预览，未来计划将更多的虚拟现实技术集成到其产品及其体验中心中。

        同样是家居电商的 Livespace 则要年轻许多，于2016年8月完成B轮融资。与 Pepperfry 主打产品销售战略不同， Livespace 打造设计品牌，旨在使家居的设计和装修像在线购买杂货或其他产品一样简单。 为了做到这一点，它将房主或潜在的房主与设计师联系起来，还提供包括与模块化厨房和衣柜系统的集成电商，推出最近宣布的家庭设计自动化平台，这部分业务占公司收入的一半以上。

        Livespace 也会进军 VR 家装，但仍然与设计主题相结合。Livespace 将建立配备 VR 技术的新设计工作室，以提供更加身临其境的体验，帮助用户在新的家庭设计师制作之前对其进行拍照。Livspace表示，最终目标是通过其在线平台，实现在12周内完成家装设计，或在8周内完成安装。

       在 Pepperfry 和  Livespace 的双面夹击下，Urban Ladder 拓展线下分销渠道的战略能否经得住考验还有待时间检验。 据估计，目前印度消费者在线购买家居装饰商品的总额已经超过了5亿美元，同时，主要家居电商频频布局高科技领域，相比于300亿美元的行业估值，这似乎说明了印度家居电商还有很大的增长空间。