微商路上你一定会遇到的问题

        越来越多的朋友开始做正视微商了，也就是我们说的朋友圈卖东西，尤其是之前做过淘宝的卖家，很多都转战微商并且取得不错的效果。之前没有做过生意的，也有不少人接触微信之后开始做微商，有的人赚到钱了，有的人没有赚到钱。这段时间遇到最多的问题，已经整理出一个“新手常见问答”的文档，但还是还是不够，许多朋友看了之后还是会有几个问题，归纳出来就是：“我应该选择什么产品？”“微商怎么做？”“做微商怎么加粉？”“怎么招代理分销商？”关于选产品的问题，你有什么资源，就做什么，这是最靠谱的。在没有产品资源优势的情况下，选择你最感兴趣的。关于，“怎么做微商”以及“怎么加粉”等等这几个问题针对我们团队代理的实战经历，简单分享下面的一些经验：微商路上你一定会遇到的问题

　　一、加粉与粉丝质量问题做微商并不需要那么多新的流量和客户，你只需要稳定的老客户和经销商。虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松，赚钱也更快。

　　二、行业选择最好选择快消品（使用频次高的易耗品）。一定不要做的太杂，专业一些。前期1-2种就够了，后期可以针对客户群体属性，扩展一些同类别的辅助产品，比如做面膜的可以做红枣，黑枸杞；做数码产品的可以增加一些配件；做食品，水果的根据季节来调整产品，逢年过节还可以推出一些礼盒。

　　三、货源筛选必须要选择源头的货，大家都在做的产品一定不是好的选择，最火的产品也不一定能赚到钱，需要品质好，服务好的产品。从产品知识培训，到营销实操，有团队做支撑服务，无论哪个环节都要做到最好。建议可以到微商官网筛选，目前已经有不少供货商入驻。（打开微信，找到微商的公众号，通过底部自定义菜单-找货-可以进入微商市场，查找自己想要了解的货源，就可以直接联系供货商咨询沟通）

　　四、运营技巧尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控制在5-8条左右，产品信息控制在一半以内，另一半是你的生活相关信息，因为通过朋友圈买你产品的，不仅仅是你的客人，更是你的朋友。如果你每天10条内容甚至几十条条都是刷广告，你存在于别人朋友圈里有什么价值呢？建议时间段可以岔开，让他们在看朋友圈的时候，都偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息。应当包括新品信息、优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的，还要包括两三条个人的生活状态，比如拜访客户什么的，以增加其他观众对你的信心。注意使用@提醒谁看功能，以提醒你的强目标客户，也算强推的一种，不过不会让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又圈我了，这和微博的特点一样。如果你一定要发布很多产品信息，以方便客户查阅的话，一定要选择半夜，这样你刷屏不会影响用户，同时也会留存在你的主页上，这样第二天一般都会被别的信息冲掉，但用户点进去你的主页看的时候，还是可以看到完整的产品信息。（一点个人小建议则是，放一些自己小资生活的照片，以及用户使用后的照片，以达到建立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人，不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之中）。有了这个基础，你稍微用心筛选，但凡是大众都需要用的产品，做起来都不会太难。另外，要有创新思维：别人发文字，我就发图片，别人发图片，我就玩视频。不走寻常路，才能让你的朋友打开朋友圈的时候眼前一亮。

　　五、如何招代理分销这个问题是被问的最多的一个问题，其实这个问题并不复杂，如果你凭着小聪明，用PC电商的流量用户去思考这个问题，肯定是死路一条，招分销招代理，要做减法而不是加法。厚积薄发才能持续发展，如果今天直接给你100个代理你真的能维护的过来吗？

　　（1）前期需要布线，广撒网，论坛发帖、qq群（创业、辣妈、淘宝店主群，淘宝不好做，大家都在找出路），引到微信。

　　（2）线下活动、沙龙会议交流、实体店拜访客户都加到微信。

　　（3）淘宝店的朋友可以把自己的熟客逐步用微信管理起来，不要用公众平台，就用私人账号，然后用朋友圈做宣传，直接沟通管理，然后引流到淘宝成交，一样非常方便及时，而且客户主动意识更强，比引流的效果好很多，几乎没有成本。有一些大卖家通过引流的方式把用户拉到微信上做营销，月销售额提升几百万。因为淘宝店铺销售本身是不具备传播性的，而微信是具备扩散传播性质的，使用得当，很容易会有爆发式的突破，轻松解决很多淘宝卖家遇到的营销瓶颈。

　　六、内容分享及活动虽然朋友圈没有转发，但是依旧可以复制分享，引导用户分享产品并给予优惠，是很好的传播方法。传播效果和微博类似，可以起到病毒传播的效果，比如你转发了我的优惠信息，我就可以给你一个八折，在这里很多微博营销的方式也都可以用的上。分享信息是不出现在主页里面的，所以不会影响他自己主页的整洁程度。同时还可以发动粉丝通过分享介绍客户，并给予一定的提成比例，微店可以设置佣金比例。

　　七、老客户维护没事给客户问个好，发个语音什么的，纯个人交流沟通。每天沟通10个人，一个月也可以问候300个用户。建立情感关系，也是营销成功的基础。所以，踏实做事，踏实做人，说的容易，做的难。学营销不是学技术，最终的核心并不是技巧，而是综合的内功，最终的结果，是一个整体的自身水平提升。

　　八、做什么并不重要！做什么产品并不重要，关键在于你愿意不愿意做，以及你怎么做。哪怕你没有好的货源，自己家做的咸菜也可以拿到微信卖，我朋友圈里有一些是大学生做的都很不错，他们也没什么资源，玩微信之后，尝试卖东西，有卖自家做的牛肉酱的，也有卖水果的，他们粉丝都不算多，都是只用一个微信号，一两千粉丝，但用户购买率都很高，每个月销售流水也都很可观。