当小米6刷屏时，日本版“小米”正在东南亚挑战中国厂商

        昨日，小米公司发布了小米6旗舰手机，旋即占领了各大媒体的首页。但是，当我们把目标聚焦在小米新旗舰时，也是时候关注一下日本版“小米”了。

       中国市场日系手机的成与败

        许久以来，日本的品牌以严谨的设计和质量取胜，手机产品也是如此。

        功能机时代，日系品牌组团进入中国市场，不少用户由于抵挡不住日系手机精美的外观而投入其怀抱，甚至愿意承担日系手机高昂的价格。

        然而在3G向4G过度的过程中，中国手机厂商强势崛起，使得日本手机厂商中国市场遭遇滑铁卢，导致全线大溃败。

        索爱、夏普、富士通、NEC......这些曾经耳熟能详的日本手机厂商，如今不是退出中国市场，就是艰难度日，早已在中国手机行业失去了存在感。

      “索尼大法好”，可能是中国用户留给日系手机最后的墓志铭。

        事实上，早在2005年3月，东芝就成为第一家退出中国手机市场的日系品牌，随后三菱、京瓷，甚至一度引起中国市场用户追捧的夏普，纷纷收缩战线，离开中国市场。

        如果现在来分析日系手机为何失败，可能显得事后诸葛亮了，但本土化不强，察觉不到用户需求变化，是日系手机共有的两个弊端。

       与此同时，日系手机过于侧重功能，大多始终打中高端牌，在渠道上又没有高投入，唯独高冷范玩的如此溜，但没想到先把自己冷冻了。比如，从2011年开始，中国就开始兴起大屏智能手机，然而日本还是充满着翻盖、滑盖手机。

        然而，就在中国手机厂商一路高歌猛进，大肆进入欧美和东南亚市场时，一家名为Plus One Marketing Ltd.的日系厂商因为生产FREETEL智能手机而火起来了。当然，Plus One Marketing Ltd.不只是做手机，同时也兼顾通信服务。

        从FREETEL官网不难看出，这家公司主要售卖的机型包含功能机、智能机，以及翻盖机。

         FREETEL官网售卖的机型。

        事实上，2012年FREETEL手机就开始售卖了，但前几年并没有火起来，近两年由于市场份额的节节攀升，才被行业注意到。它的最大特点是以低价产品向市场发起攻击，这与之前日系手机占据中高价位的品牌打法完全不同，可以说颠覆了日系品牌的一贯调性。

        为什么说FREETEL是日本版小米？

        在日本手机市场，有一个众人皆知的事实是，运营商的话语权高于手机厂商，中国的手机厂商可以直接分发给渠道代理商，甚至自己销售，用户买了手机以后以后自由选择运营商入网，然而日本的情况是运营商直接销售手机，而手机厂商只能把手机卖给运营商，然后由运营商再卖给最终用户。

       这就导致一种情况：你能买到的日本手机，绝大多数是和运营商绑定的零元机或是分期付款手机。

       比如，现阶段日本主要有3家运营商，分别是 NTT的DOCOMO、KDDI的AU，以及SOFTBANK，然而每个运营商的对通讯服务的资费标准完全不同。那么，你买手机时就会先选择手机运营商，然后选择机型款式，再选择套餐类型。

        但是如今FREETEL来了，不仅售卖的全部是锁机，而且平均价格合1000元人民币左右，也就是说手机不需要合约也可以购买了，这和日本传统运营商三巨头完全不同，它的出现改变了日本手机市场的格局。