以 Airbnb 为例，短租行业发展路径与趋势预测

         编者按：随着Airbnb的兴起，度假房屋租赁如雨后春笋般崛起。短租行业的下一步动作可能是加大对短租业务的初创公司投资，酒店纷纷参与进来，也可能是中间地带的整合。Rented.com创始人兼首席执行官Andrew McConnell 对 Airbnb 和短租行业的未来发展趋势做了相应的预测。 

        Airbnb 可能会收购一家度假租赁管理公司

        毫无疑问，Airbnb迫切筹集资金，是为了迅速扩展业务，一展宏图。到目前为止，Airbnb 已经完成了十几笔收购，最近又以数亿美元的价格收购了豪华度假酒店。为了业务扩张，Airbnb这么做合情合理，同时也表明了，Airbnb投入到高端市场的决心。但是，用这种野蛮收购的方式，真的能扩张公司的业务版图，真的能实现有效的现场管理吗？

         表面上看起来Airbnb很疯狂，但事实并非如此。

        去年夏天，Airbnb 推出Sonoma Select试点项目（面向高端的租客层次，租客除了可以通过自己的浏览器和虚拟现实装置，来实现一次虚拟入住体验。房主还会提供类似美酒、奢华卫浴产品等小礼物。）如果该试点项目成功，Airbnb 的利润率将远高于传统业务。我们可以看到，Airbnb的“查找超级主机”功能与专业化的市场结合起来时，最终的结果是——Airbnb 成为专业领域的佼佼 者。

         然而，迄今为止最难执行的部分的实地操作，因为它难以预测，也难以标准化。因此，如果这是Airbnb 的一种发展选择，那么收购一家度假租赁管理公司，或者陆续收购更多公司，都是意料之中的事。

         那么，谁会成为目标?

         如果 Airbnb 想在短租行业独占鳌头，收购像Sonder或 Pillow这样的公司就是意料之中的事。反之，如果Airbnb只是想要引起轰动，收购像Vacasa这样的公司就可以了。另一方面，如果Airbnb想要效仿定位高端用户的度假租赁管理公司，对豪华度假酒店进行收购，那么像Utopian 和 Invited Home这样的公司就会变得更有吸引力。

         Airbnb 也可能会逆向而行

        既然 Airbnb 已经大举进军高端市场领域，它将会向另一个方向扩张——青年旅社，如果是这样的话,收购一个Hostelworld可能是下一个目标。

        作为一个分销网站，被大型的度假租赁管理公司收购

         如果 Airbnb 作为房屋共享网站转型成房屋管理者的逻辑可以倒过来，业主化身为分销渠道也不是不可能。你不需要成为一个旅游专家，但是你可以听到所有的酒店与在线旅行社的斗争，他们为了在自己的网站上获取更多的预订而相互厮杀。拥有自己的在线旅行社，可以帮你节省OTA费用，有时价格低或不收费没准你的业务利润率更高。鉴于 Wyndham 最近收购了 Wimdu，我不敢肯定这是一个极具创造性的预测，如果Wyndham此举大获全胜，后期收购 Vacasa 、 TurnKey 或者 Vacation Rental Pro 也不是不可能。

         哪家公司会被收购呢？

         许多人对HomeAway（现在的 Expedia）和 TripAdvisor 青睐有加，我们已经提到过 Wyndham 收购了Wimdu，现在仍有许多人眼红呢。Expedia  已经并购了 HomeAway，起初的退出策略，被毫无征兆地抛弃了。

        再强调一下，度假租赁管理公司很有可能会收购城市短期租赁管理公司

         过去一两年，“替代住宿”行业增长的最大趋势是城市短期租赁业务的专业化管理增长。

       与此同时，传统的短租业务更适合城市地区的需求。他们知道如何与业主合作，如何为客人提供惊人的体验，让他们成为回头客，最重要的是，在做到这一点的基础上，如何同时获取更多的利润。

        随着更多的传统度假公司看到这些新兴公司腾飞，看到城市市场提供的机会，他们为什么不直接购买一家短租管理公司（STRMs）呢？可能会。或者出现相反的情况:一家短期租赁管理公司会收购一家度假租赁管理公司。

         正如上面所提到的，许多这样的STRMs已经筹集了大量的资金，每个都有数千万美元的融资。很多公司会利用这些资金收购一个或多个VRMs来扩展传统的度假租赁业务。认为其中一个新成立的公司可以获得一个更成熟的业务看起来荒唐可笑，AOL 能否通过其膨胀的股票价格，和杠杆收购时代华纳遗留业务，再次刺激投资者的兴奋点呢？这是可能发生的，尽管我们都知道这是怎么回事。

         Airbnb 有数十亿美元，它会怎么花?

        在最近一轮融资中，Airbnb 获得了8.5亿美元融资，所有人都在关注这家科技公司计划如何处理这笔巨额融资。Brian Chesky明确表示，在未来，他预计Airbnb的收入里，来自现有的短期租赁业务不超过50%，而该公司可能会在哪方面盈利呢?

       航空

        最明显的领域是航空领域，因为Airbnb已经表示计划进入航空领域。如果这个想法真的变成了类似于“旅游亚马逊”的东西，那么就不仅仅拥有旅行者停留的地方，而且他们到达那里的方式也有很大的参考价值。大多数人认为这只是意味着航班的预订，但 Chesky 明显考虑的“比较多”。

       Airbnb 会不会买下一家航空公司呢? 你可能认为只是疯了，也许你没有意识到，Airbnb 的估值为310 亿美元，而捷蓝航空的市值仅略高于70亿美元。

        出行

        如果你现在在机场，怎么去你在 Airbnb 定的房间呢？Airbnb 会通过专车公司介入地面服务吗？Airbnb的估值为 310亿 美元，Uber的估值为 700 亿美元，从表面看收购Uber 是无法实现的。不过，Uber 并不是绝不是 Airbnb 唯一的选择。目前 Lyft 正试图以60亿美元的估值融资，如果Airbnb希望在这个领域进行更小的投资，那么像 Juno 或 Via 这样的公司可能会更有吸引力。

        美食

        到了一个新城市，Airbnb 现在解决了住的问题。那么你要去哪里吃饭呢？这对Airbnb来说并不是一个全新的问题。早在2014年，Chesky就鼓励旧金山的主人在家里做饭，并邀请陌生人来吃。如果该公司想要在这一业务上更积极地扩张，可以考虑收购EatWith、Meal Sharing和Gnammo这样的公司，它们都符合 Airbnb 的团体精神。

        你到了目的地，有地方住，知道吃什么。下一个是什么？“旅行”是Airbnb最明显的答案。

         在旅行时，有时候你需要完成一些工作，鉴于此，打造“Airbnb-ing”办公空间可能是一种自然延伸。像 Breather和Knotel这样的公司已经在这一领域取得了成功，收购这些公司可能是 Airbnb 在一个有吸引力的新市场快速起步的好方法。

        其他猜想

        所有这些都使我们得出了最极端的结论。如果你接受Airbnb的劝诫：“不要只是去那里，住在那里。”“真的，你不能找地方住没有工作，对吧?“那么，Airbnb能帮你找到一份工作吗?”收购像Upwork这样的需求就业平台，可以帮助他们做到这一点。但即便如此，你也不是真的“生活在那里”，是吗?要真正生活在那里，你需要住在那里。那么，Airbnb 会进入购房市场吗?

         这也许并不像看起来那么疯狂。