聚焦越南电信行业的“前世今生”

       根据越南信息和通信部（MoIC）的最新报告，2016年越南IT行业的总收入估计为421亿美元，比2015年增加10％，占ICT行业总收入的70.22%，为国家预算贡献42亿美元（64.38%）。

Viettel

       军队电信集团Viettel依旧是越南电信和ICT行业的老大，据估计，其收入已达到101.5亿美元，税前利润为19.3亿美元，向国家预算贡献18亿美元。与2015年相比，Viettel2016年收入增加了1.7亿美元，利润下降1.16美元，股本回报率34.1%。

       Viettel集团计划从电信服务提供商转型成科技公司，2030年前进入全球前20。

    “该集团将不仅提供电信服务和信息通信，同时将参与高科技设备研究和生产。” 

       高效的海外投资已成为Viettel发展极具活力的重要资源，并鼓舞着越南企业开始效仿进行海外投资。

      2016年，Viettel新增用户740万，总量达到9000万户，其中国内用户6230万户，海外用户2770万户。

      在其经营的9个国际市场中，Viettel已成长为老挝、柬埔寨、东帝汶、莫桑比克和布隆迪的第一。这些市场的年增长在20-30%，比全球电信行业的增长率高10倍。

MobiFone

       MobiFone是越南第二大本地移动网络运营商，2016年收入达到17.2亿美元，比2015年增长14.5％，税前利润为2.332亿美元，股本回报率估计为25.6％，向国家预算贡献2.062亿美元。

VNPT

        越南邮电集团（VNPT）在2016年高速增长。根据总理批准的第888号决议成功实现了其重组计划。经过两年的重组，VNPT已拥有稳健的财政资源。该集团已从提供电信服务转变为提供多种服务和解决方案。

        VNPT2016年营收为60.6亿美元，同比增长7％；利润为1.198亿美元，增长20.3％。来自电信和ICT的收入为57.1亿美元，比2015年增加7.6％。

        2016年末，VNPT用户总数为3860万，其中移动用户3160万，较2015年增加650万，占越南所有移动用户的23.71％。宽带用户380万，较2015年增加70万；其中光纤（FTTx）用户160万，是去年的两倍。

        VNPT目标在2016-2020年间市场份额达到33%，在移动网络市场排名第二。

        在其子公司Vinaphone，该集团已建立了一个拥有16万零售点的销售渠道系统，销售人员从4000人增加到1.5万。

      “集团的利润经过多年的的重组后翻了一番，以前运营系统中的许多弱点已经解决。”

        去年8月，VNPT向政府提议允许其获得MobiFone 20％的股份。

小型运营商

       除了三大巨头之外，小型运营商也在2016年强劲增长。

       越南邮政公司（VietnamPost）在综合收入方面获得5.336亿美元，增长35.8％。综合税前利润估计为832万美元，增长20.6％，股本回报率为1.6％。

       VTC已经被越南国家银行正式授予中间支付服务的许可证，包括支付网关，电子钱包，收款和付款，成为其扩展市场和合作伙伴关系的有利因素。

       该集团连续三年损失了1720万美元，在2016年实现盈利，综合收入估计2.331亿美元，较2015年增长39％；税前利润807万美元，增长46％；税后利润750万美元，增长51％；向国家预算贡献2310万美元。股本回报率为13.1％，比2015年增长48％。

展望2017

        电信市场到达饱和点，来自移动用户收入与利润开始下跌。未来几年，电信服务供应商必须开发增值服务。VNPT已经表示，由于MoIC的政策变化，今年电信行业将会更具挑战性。尤其是预付费用户管理，这将会影响集团的销售渠道和接触客户的方式。

        针对2017的增长，Vinaphone有计划正在筹备之中，其目标是收入与利润至少同比2016年增长10%-15%。

        VTC预估2的收益与2016年相似，但其预估利润却高的多。VTC董事长Luu Vu Hai表示，2017年，VTC需要缓慢增长以投入精力止损。它的目标是扩大对ICT的投资，更多的参与ICT项目，例如电子政务、智能交通与对研究与发展的再投资。

        Viettel通过正式取消全球业务手机用户漫游费正面临更多开拓性的方法为客户提供更多利益不仅限与国内的可能性。柬埔寨的Metfone与老挝的Unitel网络，从今年起，用户漫游只需缴纳本地费用。其CEO Hung说，全球没有一个国家消除了移动漫游费，尽管欧盟国家曾讨论过这个问题，但在没有进一步实现。

        2017，Viettel将专注并购有潜力的初创企业，关注全球的创企以及建立一个风险投资基金。

        世界各地的大多数主要电信公司拥有风险投资资金，同时它们的目标都是成为全球领先的20家电信公司。Viettel决定要效仿此法，尽管它没有公布2016年的收入、利润与用户等数据。

        Vietnamobile是另一个小的供应商，目标到2020年要增长20%-30%。

        而河内电信的董事长Pham Ngoc Lang表示，它们的目标是到2020年将其市场份额提高到15%。因此，2016年河内电信投资了4.5亿美元扩大其3G网络在大多数城市的覆盖，预计今年年底的覆盖率将接近90%。该公司一直在研究与评估市场需求并准备对4G的投资。

        越南四个电信供应商Viettel、Vinaphone、Mobifone与Gmobile今年将全面推出4G。4G的发展，加上对先进IT服务不断增长的需求，将推动越南电信行业的增长。

        根据波士顿咨询集团最近的一项研究，预计大部分需求来自该国不断壮大的中产阶级。目前越南估计有3300万人口中产阶级。

        本地业内人士表示，越南已成功扩展3G服务多年，但服务质量仍然较弱，因为本地供应商专注于3G的价格竞争。

        4G将是运营商改变市场份额的机会，4G服务应该与多服务和有吸引的内容共同发展。

         这将是当地供应商在未来面临的最大挑战。