Amazon Payment如何“扬长避短”挤进前十，从而对抗Apple Pay和PayPal？

        多年以来，零售巨头亚马逊一直在努力发展自己的支付业务。目前看来，离想要的结果似乎还有一段距离。

        据Boston Retail Partners发布的最新数据显示，Apple Pay已经成为美国人民最受欢迎的移动支付方式，市场份额占比高达36%，PayPal为34%，MasterCard PayPass 为25%、Android Pay 为24%、Visa Checkout为20%、Samsung Pay 为18%和 Chase Pay 为11%。然而，在前十名中并没有亚马逊支付的身影。

        阿里巴巴作为中国的电商巨头，其旗下的支付工具支付宝占据着中国支付市场绝对的领导地位。然而，同样作为零售巨头的亚马逊，其支付业务却是另一种状态。据2016年的统计数据，目前亚马逊的支付用户已经达到3300万，比去年同期增长43%。

       尽管16年亚马逊的支付业务迎来了增长，但是在一些大型的零售支付网站上仍然不可以使用，如Walmart 和Target。这意味着，亚马逊将大量的支付用户拱手让给了“友商”，如已经拥有大概2亿用户的PayPal。

        那为何亚马逊的支付业务没有做起来？这与激烈的市场竞争不无关系，而且之后可能还会发生类似于中国支付市场的战争。但有人分析认为，相比于其他独立的支付提供商，亚马逊支付业务中存在的最大问题在于，“友商”怕使用了亚马逊的支付服务后，相关的销售数据会被他们所用。虽然已经有3亿用户在使用Amazon.com网站上的相关服务，但“担心销售数据被用”仍然是大部分商户不用亚马逊支付业务的原因所在。

       既然这样，亚马逊这家零售巨头该做些什么来拓展自己的支付服务？

       来自Andreessen Horowitz的投资人Alex Rampell认为，担心亚马逊会监控你们的数据有点无稽可谈，因为如果你继续使用相关的服务，那么监控仍然会存在（尽管亚马逊否认这样的指控）。他还认为，亚马逊的支付业务有很大的潜力，但是公司应该使支付服务变得更有创新性及吸引力。与此同时，他还为亚马逊支付业务提出了几条建议：

• 发挥长尾效应：与其把目标锁定在top 100名的商户，还不如与其他的100万在线零售商合作，他们把亚马逊视为朋友而不是敌人。在大多数情况下，他们其实已经是亚马逊平台上的卖家，这就让合作变得简单多了。他还认为，Uber 和 Instacart这样的公司也是潜在的合作者，因为他们不是公司的直接竞争对手。总结说来，他的策略是，放弃一颗大树，从而拥抱整个森林，并且要多线合作。

• 升级亚马逊的零售服务：创办不同级别的购物卡，使得用户在购物的时候可以通过Amazon Payment或在Amazon.com网站花一定金额后可以享受折扣。比如，Amazon Payment用户或在亚马逊网站花费100美元的用户，在使用Gogo in-flight wifi服务时可享受5美元的折扣。Rampell认为，作为零售商和支付公司，亚马逊这样做是一个双赢的策略。

       虽然目前亚马逊支付业务还不是很出色，但是很多投资人认为该业务有很大的成长空间。3亿个亚马逊用户或许正是改变这一现状的切入点。事实上，来自RBC Capital的分析师Mark Mahaney早前分析认为，这一很有潜力的业务被低估了。Mahaney还特别指出，该业务已经拥有很可观的市场份额，而且有极大的潜力成长为公司的下一个盈利增长点。

       但Mahaney似乎忽略了亚马逊支付业务现在的市场份额表现，正如文章开头所说的，该业务并没有进入前十。而且公司似乎决定将更多的精力花在其他领域，如货物配送或其他物流业务。这可能就是我们并没有听过更多支付布局的原因所在。只有在三年前，亚马逊CEO贝佐斯曾对支付业务团队说“move faster”，但之后并没有过多的特别报道。

       众所周知，电商、云业务和prime会员是亚马逊主要的三大业务。那么，有3亿亚马逊用户加持的支付业务，能否发展成为公司的第四级业务？