瞄准东南亚移动充值服务，越南OnOnPay 获 80 万美元融资

        越南数字商务及支付创业公司 OnOnPay 今日宣布获得 80 万美元 PreA 轮融资，投资方为新加坡 Gobi MAVCAP’s ASEAN SuperSeed Fund。

        在越南，目前的手机充值和游戏虚拟币支付现状和 2011 年以前中国的状况很像：手机充值需去线下营业厅办理或者购买手机充值卡进行缴费，而运营商售卖手机充值卡出于制卡成本的考虑定价常稍高于充值面额；而游戏虚拟币方面，以安卓手游为例，主流的支付方式仍是线下购买预付费点卡。

       基于此，OnOnPay 开发了一款 APP 应用，它允许用户通过移动设备随时给手机、游戏点卡充值，在充值方式上，有三种可供选择：储蓄卡（支持越南 29 家主流银行）、双币信用卡（VISA、CardMaster、JCB 等）以及 OnOnPay 提供的第三方支付。

       OnOnPay 认为其核心优势在于充值方便、价格便宜，优惠较多。“在越南，95% 的人都使用预付费移动套餐，而且手机渗透率也非常高。越南周边市场也有同样的状况，比如泰国、菲律宾、马来西亚、以及缅甸。事实上，很多消费者都希望有更加弹性的付费模式，他们希望随时能给自己的手机充值，而不是局限在某一个固定的套餐里面，”公司创始人 Sỹ Phong Bùi 说道。

      OnOnPay 通过与越南六家运营商（越南一共六家运营商）签约，既可以提供灵活的服务搭配和更为便宜的充值服务，又从运营商处获取到了用户订购的账户信息。于用户而言，在其 APP 上不仅可以实时查询和充值账户里的话费，还能够选择更为弹性的付费模式，并且经常可以获得打折、礼品券等优惠；而对运营商来说，可以借 OnOnPay 拓展其线上业务，节省线下实体店成本。

       Bùi 表示公司希望从移动充值切入线上支付市场，进而能够成为像 FreeCharge 和 PayTM 这样的业界巨头。

        不过，就目前越南的市场情况而言，实现起来还是有一定挑战的：越南作为一个以现金为基础的国家，银行卡渗透率为 25%，而信用卡渗透率只有约 4%，要改变用户的习惯难度不小，尤其像 OnOnPay 这类手机钱包的业务在越南还处于教育用户阶段，尚未形成规模，OnOnPay要走的路还很长。

        据悉，OnOnPay 将使用本轮融资金额进行用户推广和技术产品研发，下一步，考虑把业务拓展到泰国和马来西亚市场。