Google宣布收购云商务公司Orbitera，格林的云策略看来不会走微软的老路

         每当Google内部的某个团队对一家创业公司产生兴趣时，他们的做法通常是找到Google的企业发展部然后问道：“我们想收购这个，可以吗？”

         而据知名科技媒体Recode报道，在过去一年里，那些“输入”请求基本上都来自于同一个部门：企业服务部。

         自从硅谷女王Diane Greene（戴安·格林）从去年年底开始执掌Google的云计算与app发展业务，其团队开支便陡然加大：不惜砸重金招揽人才、扩充队伍以及不断吸收小型创业公司。而今天（美国时间星期一中午）Google又宣布完成了一项收购计划——买下一家成立不到5年，迄今为止融资金额只有200万美元的初创云商务企业Orbitera。

Orbitera：能够在云端自动化运行的电子商务

        可见，本次收购的重点仍然是一个字——云。作为一家所有业务都在云端开展的商务公司，Orbitera能够为独立软件供应商（ISVs）及其他企业在云端实现计费、包装及定价优化流程的完全自动化操作。目前已有超过6万个企业堆栈在平台上发布。

        虽然此次交易的财政条款并没有披露，但Orbitera首席执行官Marcin Kurc在博客中称，公司将会继续为企业用户提供现有产品与相关服务。并表示：“Google将会帮助我们进一步扩大生意规模”。

         Google全球技术合作伙伴负责人Nan Boden也在博客中写道：

“我们已经意识到，两家企业的客户与ISVs都希望在启动完整的产品部署之前，能够得到多个云供应商的帮助并寻找合适途径进行产品试验及概念测试。通常情况下，他们会选择自己信任的Sis（系统集成商）、经销商以及正常的销售周期。”

         也就是说，Google收购这类公司的原因都取决于云存储业务的一个特征：企业用户更喜欢使用多个云服务商。虽然很多公司把订单都交给了亚马逊的AWS（云计算业务），但为了对冲风险，他们也不会对其他云服务商拒之门外。因此，Google通过收购进行多领域布局的策略就是有想从中分一杯羹的打算。

         自动化软件解决方案供应商Meravine首席运营官Scott Broomfield对于此次收购有类似的看法：

“互通性正逐渐在云业务中占据支配地位，没有任何一家公司能够依靠单一的产品与服务征服天下。而Orbitera作为一家工具提供商，能够允许企业创建自己的生态系统，显然会受到企业用户的欢迎。从这一点来看，Google的此次收购更像是未雨绸缪。”

Greene的云策略：从细节入手，为Google云服务收集有效“零件”

        因此，这项收购完全符合Google的整体企业服务战略。据一位知情人士透露，此次交易也将有助于推进企业服务销售组织的一体化。早在Greene上任之前，企业部门的云服务与软件销售团队处于脱节状态，销售流程杂乱无章。在这种情况下，Google根本无法从对手亚马逊及微软那里夺取更强劲的“收益引擎”。

       与微软此前进行的各种大型收购（如诺基亚、Skype以及最近下决心以262亿美元巨资收购LinkedIn）不同，Greene采取的战略更倾向于购买一些小型云服务企业，陆续补强自己在云服务、app以及营销技术等方面缺失的各个“零件”。

        除了N笔小型收购，Greene也在人才战略上大做文章。今年5月，她从顶级风投机构 Emergence 挖走了著名企业服务投资人Alison Wagonfeld，后者已担任Google企业部首席营销官。这也是Greene首次将Google的顶级营销角色一分为二。

        从市场分析机构Synergy Research Group 2015年统计的数据来看，目前在云服务市场，亚马逊的AWS仍然稳占鳌头，市场占有率高达33%；而微软、IBM以及Google的市场份额却分别为9%、7%和4%，被亚马逊远远抛在身后。但Greene却在上任后表示，该市场仍然处于初期阶段，谁暂时领先都所谓，2年后情况可能就会截然不同。