坐拥数亿自拍用户且不差钱的美图公司，第一次谈了这么多关于“变现”的事

         每一天，美图公司旗下 “美颜自拍线” 产品线平均产生的照片数量达到 2.1 亿张。如果再看看全球最活跃的社交网络 Facebook 的数据，似乎能得出一个有趣的对比 —— Facebook 上每天分享的照片有 3.2 亿张，然而这其中除了人像以外，还有风景、宠物等照片，而属于美图自拍产品线的 2.1 亿张照片，全是人像自拍照。

         换言之，美图公司旗下的美颜自拍产品已经聚拢了全世界最活跃的自拍人群。这是今天在美颜相机开放日上，美图公司产品高级副总裁北够向媒体分享的数据。

          其实，数量巨大且活跃的用户一直是美图公司的得意之处 —— 2015 年 11 月时，美图公司董事长蔡文胜就称：美图系列产品覆盖移动设备已达 9 亿，月活用户达 2.7 亿，海外用户也已超过 1.1 亿，美拍日视频播放数 2.69 亿次，其中播放数超过千万的有 2141 位。

         但相比起用户数据，美图在盈收数据上就显得沉默寡言得多。直到目前，人们也只能根据一些流传的数据得知，美图公司自 2013 年以来，依赖美图手机以及广告等方面的营收，年收入从 8600 万元逐年递增至 4.93 亿元 和 去年的 8 亿元，然而即便如此，美图公司仍未实现盈利，预计营收平衡的时间要在 2017 年。

        但是，要实现营收平衡，美图公司必须得打破美图手机以及广告两方面单一的盈利模式，寻找更多的增长点了 —— 毕竟坐拥全世界最多的自拍用户，这些用户得能直接撑起这家公司的故事和估值。

         所以，在今天的沟通会上，美图公司 CTO 张伟 以及高级产品副总裁北够、美颜自拍产品线负责人 77 透露了几个方向：

         第一是电商。结合着美颜相机系列产品的使用场景，美图有向用户推荐相关商品的可能。

         比如张伟举了个例子，目前美图的人脸识别技术已经有了不错的识别率，而精准识别的好处在于，可以判别自拍的用户的年龄、肤色、皮肤质量，以及随着时间的推移该用户的肤质变化走向，此时是有可能为用户推荐适合他的化妆品的。另外，美颜产品线负责人 77 也提到，他们此次调研用户需求时，发现不少用户都提出了希望能有变美相关产品的试用、导购，甚至实体服务的需求。

         当然，美图对这个电商方向的尝试仍显得很谨慎，毕竟依赖产品起家，美图不希望因为烦人的电商广告而伤害到用户的产品体验。所以张伟也多次强调了 “技术” 的作用 —— 他们希望能依据大量的数据尽量去识别每个用户不同的特征，从而推荐适合每个用户自己的个性化商品，做到千人千面。

         而对于电商的上线时间，张伟说得也颇为保守，只称从今年下半年开始外界可以慢慢看到电商板块的一些尝试性动作，但是真正要全面在美图产品线中铺开还会有很漫长的一段时间。

         第二是游戏。游戏并不是一个此次才透露的全新方向，早在去年 7 月份，美图公司就和 Forgame（云游控股）一起推出了美搭手游 app 美美小店，针对女性玩家的特点，让玩家们可以在手机上实现捏脸、化妆、换装等与美图功能相关的玩法，另外还能经营虚拟服装小店，同时也和实体电商有合作，手游中的衣物配饰都能找到实物。

        第三是广告。广告也是美图由来已久的一个变现方式，不过今日在沟通会现场，张伟提到，其实近五千亿美金市值 Google 的最大收入也是来自广告，广告也可以做大。而广告收入则依赖流量和用户，对于美图公司来说，斩获了国内的自拍用户之后，东南亚、日韩、欧美等海外市场的流量无疑是一个很大的增长点。

         美图公司 CEO 吴欣鸿也曾在一次分享中表示看好这个思路：

多重视工具的成长性。我们的想法很简单，先通过工具覆盖全球的用户，再往社区、电商做一些可能的转化，利用相似性再去做女性的电商、图片社区会容易很多。比如之前一个整容社区在美颜相机做了三天的投放，数据是在其他投放渠道最好的效果的四倍 —— 这个就是工具的导流能力，和铺开后入口性逐渐呈现。

        因此自 2015 年起，美图公司开始尝试出海，在应用层面，美图分别面向东南亚和欧美地区的人群推出了美颜自拍应用 BeautyPlus 和 AirBrush 。而过去一年间，这两款出海产品也在国际市场中看到了巨大的增长，比如在印度当地，BeautyPlus 去年年 底的用户数就为前年年 底的 22 倍。

         未来，这些庞大的用户基数将支撑美图公司更大范围的广告层面的变现。

         最后是美拍。破除了工具属性的边界，短视频社区美拍对美图的战略意味不言而喻。而纵观美拍近期的迭代，无疑也想直播的大风口上分一杯羹。无奈的是，直播平台已经进入千团大战时代，美拍作为后来者要如何破局？

        今天下午的美拍生日会上，北够分享了一些他的想法，他认为现有的直播平台都存在以下四个问题：

        1、首先是刷数据、假数据现象泛滥 —— 有些 app 可以瞬间增加 40 万赞，却没有新增一个评论；

        2、内容同质化严重 —— 由于直播的门槛低，所以很多直播都以主播在镜头前自言自语为主，内容形式非常单一；

        3、粉丝和内容无法沉淀 —— 由于直播时效性强，且没有固定时间，导致粉丝容易跳出，成为铁粉的可能性小，另外其内容也无法沉淀；

        4、礼物道具系统催生出的畸形社区氛围 —— 甚至有过送 “法拉利” 就叫爸爸的情景发生。

        而在他看来，目前美拍的产品形态是可以解决这些问题的：

        首先，美拍内容上多元化，不仅仅限于秀场直播品类，还有明星近距离的生活直播（比如范冰冰在巴黎时装周时在自己车上进行了直播）、直播奇葩挑战、各种跨界直播等等不同的内容属性，另外也有各类 PGC 和电视节目制作团队，正在美拍上尝试把直播和综艺结合起来；

         再者，美拍是短视频社区，美拍希望通过短视频结合直播可以解决粉丝及内容无法沉淀的问题 —— 一来短视频适合碎片化时间观看，适合沉淀粉丝，有了粉丝基础的达人才可以更自由的选择直播的内容。另外，直播的偏爆发形式也能反向带动短视频的播放增长。

        至于美拍的变现，北够提到，今天美拍新一个大版本 “美拍 5.0” 已经提交审核 ，在这一版本中，美拍将上线短视频道具系统、直播道具系统（注重道具的互动性和趣味性，而非清一色的跑车和游艇）、以及粉丝亲密度板块（将粉丝对达人的互动程度换算成粉丝亲密度），让达人可以通过道具和电商系统来让自己的知名度变现。

        最后，北够公布了一组美拍的数据：截止今天，美拍的用户创作的短视频总数已超 5.3 亿，日人均视频观看时长达 40 分钟，相比 2014 年发布之初的 8 分钟翻了 5 倍。直播功能上线半年时间，已发布了 952 万场直播，累计观众数达到了 5.7 亿。