出海热！印度热，如何以正确的姿势打入印度市场？

         编者按：文章为投稿，作者为 LEOMASTER 钱海涛。在今年GMIC 印度移动论坛上， LEOMASTER 发布了《印度移动互联网生态报告》分析印度互联网现状。

         在各国经济对比上，中印对比是最热门的话题之一。

         2005年，印度经济学家、印度环境和林业国务部长的拉梅什 (Jairam Ramesh) 出版了一本命名为《理解 Chindia：关于中国和印度的思考》的论文集中，创造了一个新的合成词 Chindia (China+India)。由 Chindia 说起，中印之间在 21 世纪的必然，当任总理曾在做州长时三次来到中国，并学习中国经济的发展模式，助力印度。

         印度宏观环境促进移动互联网发展。

        进入一个市场，现有了解他的文化！近年来，中国本土移动互联网公司已逐渐成为全球移动互联网行业中不可忽视的力量。尤其当国内的应用市场已进入红海阶段，许多中国移动开发者都将目光转向了海外市场，印度便是其中之一。另一方面，印度自身从政治、经济、社会和技术等各方面，也在不断深化改革。

        2014年 上任的新总理 Modi，推行印度制造，引入 15 个行业的外资促进经济开放，接着鼓励大众创业，万众创新。中国 30年 的变革，印度用了不到 3年！现在印度的政府工作效率有了明显的提升。而且在印度统一 GST 税率后，GDP 会可能因此提高 2 个百分点。

       中印两国人口相当，是全球两个增长速度最快的大型经济体。虽然印度人均收入是中国的 1/5，但是移动数据资费与中国一样，很明显地不是发展趋势。

        加之印度是多民族、多文化的国家，3500 万个神是印度独一无二的文化现象，他们的宗教信仰使他们乐于开放和分享，但与此同时，因为宗教信仰的不同又使他们迫切需要保护隐私，这也是 LEOMASTER 首选印度作为 LEO 隐私卫士发布的重要原因。

        要想做好本地化产品，还是要尊重印度人民多语言，多文化，多宗教的需求，比如印度前首富 Mr. Dirubai Ambani 在决定做电信的时候，只说了一个原因，他们印度人爱 Talk,所以做电信。还有 99%的印度人喜欢 Bollywood 音乐，板球也是国民运动，而且有且只有这一种体育爱好。

        从技术层面看，被称为 “国民级的期待” 的首富 4G 网络，覆盖 FTTH, HOTSPOT 的全国 4G 网络将成为印度互联网史上真正意义的拐点，还有 600 元 4G 手机、6 个 G 的流量以及免费无限次通话。

         所以，对于印度人来说宗教，英语与手机及互联网，是三件生活必需品，绝对刚需。

         印度移动互联网产业规模逐年扩大

         目前来看，印度互联网广告业规模增速在每年30%左右，而游戏产业虽然在 2015年 收获了 50%的增长，但受限于印度网络基础设施较弱、不愿付费的习惯、在线支付没有普及和数据资费等的因素，由此看来这两项产业规模的体量还是较小的。

         此外，尽管印度电子商务呈爆发式的发展，还有国内阿里巴巴集团的入资。目前，印度电商仍是三足鼎立的局面：Flipkart、Snapdeal 和亚马逊印度公司，相比中国的网购热潮体量还是偏小。

         而且，印度人均 GDP 方面与中国有将近 5 倍的差距。在 2014年，GDP 增长率出现了比较喜人的交差，两国的 GDP 增速同时达到了 7.3，但是在 2015年 印度在 GDP 增速方面将领先中国，进一个黄金发展 10年 的阶段。

         总体来讲，印度的各项经济指数、增长率比较高和体量相对较小，与 10年 前的中国很像。因此，对中国互联网企业来讲，现在选择印度出海是最好的时机。从 2014年9月 成立到 11月 产品发布，LEOMASTER 一直专注于印度，目前全球用户数量超过 3 亿，30-40%在印度。

        印度移动互联网用户规模逐年增长

        2016年 初，印度的互联网普及率已经超过了 20%，这是一个拐点，之后用户增长量会加速，而且智能机以每月150 万台的出货量在印度迅速得到普及。同时，印度游戏也得到了长足的进步，游戏用户数得到了大规模增长。

       印度移动下载规模呈个性化增长

        即时通信类软件是印度第一刚需，其次是电商。虽然 Photography、视频类应用在美国和中国是第二大的下载品类，但是在印度却是排十名以后，而国内下载量较少的英语类 APP 却在印度比较流行。此外，新闻聚合类 APP 是新的增长点，据 LEOMASTER 调研发现，印度巨大的人口红利和手机用户群体的庞大，也使得印度对隐私安全类应用需求强烈。

        印度移动互联网发展的 10 个预测

        在各种因素的促使下，LEOMASTER 预计印度互联网的发展将呈 10 大特点，分别是视频元年、广告网络的春天、文化的解冻、拐点的出现、游戏的黎明、浏览器的青年、本地势力的崛起、外围的最后一脚、新闻聚合的混战和电商的大时代。

        其中，印度 Bollywood 的精英文化垄断和印度教对人性的束缚正在被解冻。比如 2014年 著名女演员 Padokune 的露乳沟事件，和 2015年Dubsmah 的流行也表现出印度民众极强的参与感，虽然离二次元文化尚远，但相信在互联网的影响下，印度文化也会逐渐开放解冻。

       再加上，4G 的全面覆盖、移动支付的普及、Google play 接入运营商支付和视频与直播平台的拐点出现，会极大改变印度人的生活方式，并且这些都会在 2016年 下半年，或者 2017年 初实现。

       中印战略合作方向呈四大特征

         面对经济新常态，中国的互联网企业在解放生产力、通过创新促进经济改革、助力中国产业升级方面发挥着越来越重要的作用。中国拥有全世界最强大的互联网人才资源，拥有数百万的研发工程师，并且还在不断输出。而印度只有几万，并且印度的高级工程师普遍选择在欧美大公司就业。所以印度的创业刚刚处于初级阶段，就算现在有国家的财力和政策大力支持，基础条件也还不够成熟，教育、交通、能源等都需要优先建立，互联网相对处于资源弱势。

        我们可以看到的是，中印两国互联网发展结构兼具互补性，在技术、投资、流量和变现四大方向上可以发挥互补优势，加上两国同样有着辉煌的历史，不就是 Chindia 的魅力所在吗？