高补贴、细分、出海……国产智能音箱的中场战事

       去年8月，出门问问发布Tichome智能音箱，众筹价位定在600-800之间，CEO李志飞调侃自家出音箱，是“早入场赶晚集”。然而上个月，猎豹发布小豹音箱，定价499元；小米发布小爱音箱mini版，售价169元；百度与小鱼在家联合发布小度带屏智能音箱，定价599元。这都不是最低价——不要忘了去年双十一，天猫精灵的99元秒杀。

      “要打仗了！”小鱼在家创始人兼CEO宋晨枫对新浪科技说道，“2018年势必是一场恶战。”

       由价格补贴掀起的中场战事

       宋晨枫所说的“打仗”，就是补贴带动的价格大战。他向新浪科技提到，自己每周都要和李彦宏、陆奇开例会，再和两人分别进行一对一交流。两人的关注点不太一样：李彦宏的关注点偏宏观，比如“销量要打到100万，我们应该怎么做？”并时常对如何推广产品有很多想法。陆奇则更关注产品，会问一些细节问题，比如“产品体验做到哪个阶段了”。宋晨枫提到，虽然陆奇不太讲推广的事，但他是真正背目标的人。

       没人会透露自己究竟贴了多少钱，但这并不难推测。小鱼在家上一款产品“分身鱼”定价在1000-3000元档位，此次发布会上，宋晨枫直言不讳地讲到，价格降到599元，唯有李彦宏可以拍这个板。

      “你想一个Pad多少钱，百度做带屏幕的音箱，这么定价，真的是决心很大，而且够狠。”李志飞说到。

       这样杀价，应的恐怕就是天猫精灵的战。

       天猫精灵一直在大量补贴。据天猫精灵内部员工透露：“成本多少我不知道，但是天猫精灵目前肯定不是一个盈利部门，而且作为新兴业务，公司不会在短期内要求盈利。”

      不遗余力地补贴，让天猫精灵稳坐走货量第一，成为率先突破100万台销售量的产品。据天猫精灵负责人浅雪透露，天猫精灵最新出货量已超过200万台。

     “200万的数量证明了人工市场在中国市场的接受度是非常开放和乐观的，从这个角度看，我们整个接受度远好于美国市场。”浅雪说道。

      在这一点上，大家显示了少有的共识，所有受访者都对新浪科技表示，2018年智能音箱在中国的总体销量极有可能突破1000万台。

      巨头“打压”创业公司，还是“教育市场”？

      整个市场被所有玩家推动着向前发展的同时，创业公司和巨头公司之间亦有嫌隙。李志飞就对新浪科技表达了在巨头压迫下的无奈，他提到，出门问问现在的全球化策略，一方面是现阶段中国公司的大趋势，另一方面也是“被逼出走”，探索中外巨头卖不到的欧洲市场，尝试进入。

      “只能这样子，现在唯一能做的就是避开他们，产品做的不一样，渠道跟他们不一样。小米都打不过天猫，Google都打不过Amazon，你还能怎么样呢？”在博鳌论坛会场旁的海边，这位极客一身西服正装，对新浪科技说到。

       吐完槽，李志飞还不忘diss百度的带屏音箱：“屏幕这个东西，我真的没看到明显的用户需求，Pad至少还能移动。”

      “ 所以你们肯定不做带屏幕的音箱咯？”新浪科技问到。

      “不一定不一定，可以做。我们本来有项目在做，但是看到百度出来599元的，就还是，再想想。”

      博鳌论坛上，另一位与京东合作入局智能音箱的玩家，科大讯飞董事长刘庆峰在接受新浪科技采访时表示，在智能音箱行业补贴大战的当下，创业公司想要突破，就应该做高品质高价位的产品，而国家应该对巨头公司的垄断、过度补贴等行为进行限制。

      这一观点听起来“政治正确”，只是现阶段要实现“高价位高品质”，还要卖得好，并不容易实现，也因此，有些公司选择了“抱大腿”。

      半个月前，小度在家发布会当天，百度度秘事业部总经理景鲲透露，百度已投资小鱼在家。搭载着Duer OS的系统，又拿了百度的投资，百度这条大腿被小鱼在家稳稳抱住。而被百度收购的渡鸦，虽然具备了坚持高端时尚调性的勇 气，却同样面对着另一种压力。其创始人吕骋在今年的CES上，情绪略显激动地对现场媒体说道：“以后大家如果看到百度硬件事业部没做好，就找我吕骋，那就是我吕骋没做到。”

      作为巨头的阿里，也对此发表了自己的声音。

      浅雪认为，阿里巴巴凭借自身的强品牌背书和行业资源整合能力，扮演了行业推动者的角色，一直做着教育市场的工作，而红利留给了所有从业者。

      “对我们来说，补贴只是一种手段，更重要的是产品和生态做成什么样子，能为新的生活方式带来什么改变，这才是我们真正在意和关注的。人工智能的赛道足够宽、足够长，大家都会逐渐找到自己的定位。但如果你（创业者）的视野不够广，是没有办法创造未来的。”浅雪说道。

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     不分输赢：一场无人退出的比赛

     2018年的智能音箱市场无疑是惨烈的，各方仍旧愈战愈勇。

     “我们是不会退的，”李志飞说道，“语音交互的应用场景已经非常清晰了，就是家里和车里。至于智能音箱，我们会从更垂直的领域，从唤醒词、产品形态、功能等各方面去做优化。”

      同样斗志昂扬的还有小米：“现在遇到的一个困难是电阻龙涨价，和全面缺货问题，我们会在产能上不断优化，今年还会发全新的品类。”唐沐对新浪科技说到。

      高歌猛进的巨头也没有半分松懈，天猫精灵的内部工作人员表示，“AI Lab不只有天猫精灵，我们一直在探索多种交互形态的融合，未来视觉、语音、触觉、行动能力等等，一定会是我们的发展方向。”

      “2018年，你们还会推出新的品类吗？”新浪科技向所有受访者发问道。

      所有人的回答第二次有了默契：“当然！具体形态敬请期待。”