为什么阿里云热衷建特色小镇？只为再做个卖技术的云端“淘宝”

       无锡鸿山，原本是个约莫58.6平方公里并不太起眼的小镇。直至去年底，它成了全国首座物联网特色小镇。因为这个定位，包括鸿山在内，整个无锡地区如今聚集了2000家物联网企业，15万从业者，当地政府宣称，这些企业的营收超过2000亿元。“几年内我们这来了好多外地人。”一位当地人说。

       这让鸿山成了阿里云新选定生财之地和试验田。

        8月1日，阿里云和无锡高新区签订物联网战略合作，同时，双方合作发布了物联网平台“飞凤”。

        飞凤的角色可以大体归纳为三层：作为物联网基础设施，去支持海量、多样的传感器与主流通讯协议的标准化接入；作为数据和资源的整合者，把小镇中产生的数据标准化，提供高性能计算工具，然后分发给小镇生态中的玩家；把阿里云自身的技术，比如人机交互、计算机视觉融入平台，以工具的形态提供出去，降低开发者产品研发和商业化的技术门槛和成本。

        成为一家物联网通用型平台，推行自己的标准，是所有玩家的夙愿。然而现实情况是，为了争夺话语权，各路玩家“各自为政”：从底层的基础设施建设，到传感器、通讯网、以及应用层面的差异，造成开发者们的最终产品难以互联互通。这意味着资源浪费，以及普通开发者需要承担巨大的成本。

       阿里云IoT事业部业务总监杜浔举了个例子，“一套水务传感系统需要几十万元，河道检测传感器收集来的数据原本也可供智能农业等垂直领域使用。但大家都要自己再搭建一套，今天开一条，明天又开一条，这种重复的建设投入是相当巨大的。”

        阿里云的思路是先统一把数据收集到平台上来，具体的玩法，从端的一侧提供一整套上云的套件，直接跟工业链最顶层的全球200多家芯片厂商合作，建立不需要强绑定2G、3G、4G、WIFI、蓝牙的通讯协议，去开放上云的通用能力，输出可标注、能作为生产资料的数据。

       当然，最终的目的，也是通过凝聚更多生态玩家，一起推动围绕阿里生态和IoT联盟建立的协议标准。

       不过这一切的前提，是获得中国最大的数据资源方政府的支持。某种程度上，这也是物联网平台竞争中一道巨大的门槛。阿里云提供了一种让政府可接受的合作方式——把数据管控窗口交给政府，让其决定具体的某项数据能或不能给到企业。原本“躺”在政府手里的数据，就可以变为可变现的资产运转起来。

        简单说，阿里云在物联网小镇扮演的角色类似于淘宝——为店家提供店面装修、促销打折、财务工具甚至平面广告模特，让店家专注于对商品的把控。这会像一家超市，货架上摆着各种工具，供物联网企业按自己的需求挑选。

        但这门生意并不那么好做。

        3月份，杜浔和团队在鸿山各个部位做了密集地调研。他发现，政府部委对物联网小镇的诉求往往十分具象和细碎，个性化需求多，涉及的行业也五花八门。比如：

       “你给我提供什么样的业务应用？智能停车你能不能做？”

       “路灯监控视频你们能不能弄啊？”

        要解决这些具体的诉求，需要平台上有大量ISV去提供丰富的工具和应用。所以摆在阿里云面前的问题，是如何吸引更多ISV，尤其是优质的ISV加入自己的生态。

       “平台要有价值，需要上面有更多ISV。我们希望跟他们绑定在一起，带项目给他们，促成更多交易。比如一款在无锡小镇诞生的应用，我们把它放在云服务市场上，这个市场是有流量的，其他地方的创业者看到了也想要，我们就可以在云服务市场上促成交易，这样平台就有了价值。”

        不过杜浔并未透露目前飞凤平台的商业模式，及与ISV的利益分成模式。

        据阿里云IoT事业部总经理库伟透露，这个项目预计年底交付。对于阿里云，无锡是块试验田，在无锡跑顺的平台模式和底层技术架构架构，日后会在全国各地复制。这家公司的计划是，未来3年，让飞凤平台容纳500-1000个城市治理方面的物联网应用。

        近期阿里云正在与雄安新区谈合作，后者很有可能会是继无锡之后下一个项目。