短视频抢微信风头 变现？还在路上！

        过去一年，短视频行业大规模爆发：Papi酱获得上千万元融资；今日头条宣布未来一年至少拿出10亿元对短视频创作者进行补贴。

        短视频的创作者被贴上“达人”的标签，成为各视频直播平台争抢的资源。

        与直播一样，短视频赢得资本方的青睐，并被认为是未来几年最具投资潜力的行业。

     “直播更像是一个网页游戏，但是短视频是一个真正的产品，抢夺的是（用户）碎片化的时间。在过去，电视是一个最核心的传播渠道，但是现在随着移动互联网时代的到来，短视频在各个行业的影响力会逐渐不断地上升，会上升到跟其他的核心传播渠道持平，甚至超越这些领域。” 创新工场投资总监高晓虎说道。

        而对于短视频的内容创作者来说，热钱的涌入也加速让以拍摄为兴趣的“达人”在狂欢过后面临压力：如何将拍摄短视频的热情变成有效的盈利模式？

        风口上的达人

        2016年，Papi酱获得千万元投资，这离其凭借一部名为《男性生存法则第一弹》的变声短视频一炮而红过去仅仅半年时间。

       一时之间，短视频成为投资人、内容创业者心中的“下一个风口”，成为UGC（用户原创内容）达人变成不少人心中获取名利的捷径。

       “越来越多投资人进入的核心逻辑还是互联网最基本的流量生意，即短视频能用比较低的成本获取流量，大家会衡量流量变现的成本和价值。从另外角度来讲，资费流量大幅度地降低，加上手机的便捷性，功能性越来越好，短视频的创作者和观众数量都在提升。”IDG执行董事童晨说道。

        根据美拍发布的《短视频达人发展趋势》（下称《发展趋势》），美拍的短视频总发布条数有177万条，一共被点赞次数达到26亿次，总播放数933亿，平均一条视频能被5万多人看到。

        垂直领域的KOL（关键意见领袖）在粉丝群中拥有庞大的号召力，这些影响力能够转化为具体的利润。

        HoneyCC在美拍平台上拥有接近200万粉丝，同时，她经营着一家淘宝店铺，通过搞怪的短视频营销，其曾创下3万条牛仔裤的单款产品销量。

          这种影响力让投资人趋之若鹜，“中国移动互联网碎片化时间一天平均大概5个小时，这五个小时大部分分给微信，对于其他平台和公司来说，怎么能从微信手中抢到更多碎片时间，”贝塔斯曼基金副总裁汪天凡认为短视频是最好的方式，“我们也鼓励所投的公司在内部设立一个视频官，因为相比于过去应用商店的投放以及渠道等，现在视频营销的手段比其他手段来得更有效。”

         如人饮水

         对于一部分涨粉迅速且用户黏性强的达人来说，变现的途径多样，大部分依赖为品牌植入广告变现，而与电商结合，将短视频当作营销的手段，一小部分粉丝黏性强、影响力提升、受品牌青睐的达人也开始走向明星市场。

        然而，并不是所有人都能成为HoneyCC或者叫兽易小星。

        对于大部人的达人而言，涨粉和变现是两个难以跨越的门槛，而对于另一部分人而言，短视频不过是业余消遣的爱好。

        短视频博主Ada和她的团队最初依靠翻拍国外视频以及网络段子而迅速涨粉，积累超过10万粉丝之后，却遇到门槛。

       “团队的大部分人都有自己的正职，只是用业余时间拍拍短视频，有时如果碰上出差就顾不上更新，因此涨粉特别慢。”Ada告诉第一财经记者。

        去年夏天，Ada的团队从短视频进入电影行业，利用半年时间，拍摄出一部全长1小时左右的电影，并分发到了爱奇艺等视频网站，然而，结果却并不理想。“按照流量跟平台抽成，最后算下来结果是亏损的，当然我们本身投入也不多，就是十几万。”Ada告诉记者。

         即便是短视频的题材受到资本的青睐，但是对于投资人而言，初期的达人并不是具有潜力的投资模式。

        童晨认为有足够资格获取机构投资的达人并不多，“资本都是贪婪的。”他调侃道，“从机构角度来说，我们对所有公司的设想其实最终都是上市退出或者是并购卖掉，达人也好，内容也好，我们一定是希望，这个达人是具有企业家精神的，类似马东这样的达人是我们投资界寻找的目标。其次是你所做内容涉及的行业天花板要足够高，小而美的公司机构是不太会去考虑的。”

        前期投入过大又没有产出，是大部分达人无法全职坚持的原因，Ada告诉记者，电影完成之后，她也发给了不少专业人士看，但是大家的评价还是偏向业余水平，这对其也有一定打击。“但是大家都是兼职在做这个事情，包括编剧，可能都没有能够达到专业的水平。”

        今日资本高级投资经理李广平告诉记者，对于机构而言，更倾向投资三类短视频内容。

       “第一个是具有媒体属性的， 作为媒体很重要的是通过好的内容获取流量，如果要靠资本去推动流量这个是不太行得通的；第二个是比较好的IP， 在短视频领域，不断尝试之后，其实是有可能延展的，重要的是讲好一个故事；第三个是具有品牌效应的团队，做出质量好、性价比高的产品，短视频就变成你传播的一个新的渠道。其中，餐饮品牌我们会优先考虑。”

        平台变现

        对于平台而言，变现途径也并不比达人容易。

        目前的短视频出口包括三类：优酷、土豆等较大的视频网站；微博等社交平台；以美拍为主的视频拍摄软件与映客为主的直播软件。

        前两者主要是短视频的渠道出口，但本身并不培养达人，而美拍与直播平台则负责主要的网红、达人培养与输出。

        除了直播打赏，对于短视频产品，平台也做出商业模式的探索。如果说达人的变现渠道来自于较强黏性的粉丝，那么平台的变现渠道则来自自身培养的庞大达人群体。

         在三周年的庆典上，美拍推出了边看边买以及M计划两项针对达人变现的探索。两项功能分别优化了达人在短视频上的电商运营以及品牌广告植入体验。

        “直播是我们率先进行商业化的尝试，大家今天看到了边看边买代表了电商、M计划广告，我们还会探索一些变现模式，所有变现模式美拍都会以平台化的方式让达人使用。”美图公司CEO吴欣鸿对包括第一财经在内的记者表示这两项计划前期都将采取免费的方式，但后期会考虑与达人进行分成。

         而对于美图公司整体而言，变现并不是美拍单个产品的目标，在今年初，美图推出电商业务美铺，然而，电商品牌的夹击下，美铺尚未成气候，美拍率先在行业内推出边看边买则被看作是为美铺铺路。

         “美铺目前侧重点之一是建立商品销售模块，并且成为美图一些核心产品的电商模块，比如美图秀秀、美颜相机，未来可以接入美铺的电商模块，同样在app里就可以进行一站式购买。”吴欣鸿表示，虽然暂时并没有打算，但未来将会把美铺接入美拍，“边看边买相当于是一个平台化系统，所以前期我们会先接入淘宝、天猫等其他电商，未来会陆续接入微店、美图的美铺等。因为它是一个平台，所以不会做出限制，而是看达人自己，我们要支持他，就会分享他的不同平台的店铺。”