马云把目光对准硅谷 这一次他怎样改变中美贸易？

        美国《新闻周刊》本周刊登封面文章称，阿里巴巴的马云在中国市场击败了eBay，掌握着全球最大的电商网站。目前，他已经将目光对准了硅谷。以下为文章全文。

        在近期的美国大选结束之后，美国国内外的知名人物纷纷前往纽约特朗普大厦拜访，想要看看这位出人意料的美国总统究竟是什么样。其中的一次会面尤为引人关注：一方是身材高大、梳着整齐发型的美国新任总统，另一方是中国最著名公司的CEO。在参加美国大选的过程中，特朗普曾多次就中美贸易问题发难。

        在马云非常特别的一生中，此次会面是又一个特别的时刻。作为阿里巴巴集团创始人和执行董事长，马云来到纽约曼哈顿，想要告诉特朗普他愿意通过自己的电商平台，帮助美国企业将商品直接销往中国。在马云对媒体发表讲话期间，特朗普拿过麦克风说：“他爱这个国家。”

         几分钟之后，特朗普意识到，他可能犯了个错误。中国被认为是美国的战略对手，而向世界宣告这位中国最知名的商人“爱”美国，可能将给马云回国后带来麻烦。因此，他又尴尬地插了一句：“他也爱中国。”马云笑了笑，没有做出回应。

         特朗普和马云看起来合得来，这并不令人意外。与特朗普类似，马云给人的感觉傲慢而直率，尤其是按照中国商业文化的标准来看。大部分中国商人都希望避免被关注，但马云并非如此。马云的好友、复星集团创始人郭广昌曾表示：“他是个外星人。”

        例如每年，马云都会举行“阿里人”年会，阿里巴巴全球的员工都会前往总部杭州，聆听马云关于品牌的布道。在每年的讲话中，马云会谈论公司今年取得的成就和遭遇的失败。他会邀请明星、政治家和商界人士前来参加。在担任加州州长期间，阿诺德·施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）就曾参加阿里巴巴年会。我曾看到，马云给时任美国驻华大使洪博培翻译观众提问。我也曾看到，他与eBay CEO一同登台。在梅格·惠特曼（Meg Whitman）担任eBay CEO期间，马云成功将eBay赶出了中国。

         我最初认识马云是在本世纪初阿里巴巴与eBay的竞争过程中。他坐在自己的办公室里，对我大谈特谈，为何他认为eBay正在把事情弄糟。当时eBay是阿里巴巴最主要的竞争对手。他告诉我，惠特曼正在秘密访问中国，并与eBay中国团队共度了几周时间，试图帮助他们确定正确的战略。他甚至告诉我，惠特曼当时住在哪家酒店（上海万豪酒店的私人客房）。在我们的对话中，他多次咯咯发笑，嘲讽自己的竞争对手和她的公司。他的谈话非常开放，以至于我怀疑自己是否正在采访一家中国公司CEO。在我离开他的办公室之后，我打电话给万豪酒店求证惠特曼是否在那。结果，马云的消息是对的。

        马云并不像特朗普一样喜欢夸夸其谈，但他给自己和公司提出了极其远大的目标。在某些分析师看来，马云的做法会给阿里巴巴带来风险。下月，基于他所说的在中美贸易中协助创造“公平竞争的环境”，马云将开拓阿里巴巴在美国的业务。他将前往底特律，参加阿里巴巴主办、为期两天的活动“Gateway 17”。此次活动的目的是向美国企业展示，如何利用阿里巴巴的虚拟商城向中国销售商品。阿里巴巴将会介绍已经取得成功的美国企业。马云很热情地介绍，华盛顿州一名种植樱桃的农场主如何利用阿里巴巴平台将“成吨”樱桃销往中国，以及费城一家家族药店Lucky Vitamin如何在中国销售数千款产品。

        马云直击要点：中国的商业环境是开放的，他的平台将帮你直接连接消费者，没有中间商、没有政府机构制约你的竞争力。尽管中国经济增长正在放缓，但零售业仍快速发展。马云表示，去年，中国超过了美国成为全球最大的零售市场，消费者支出接近5万亿美元。到明年，中国的在线消费将超过全球其他地区的总和。在底特律，马云向美国小企业主传达的信息预计也会是同样：中国拥有13亿潜在消费者，因此你需要通过阿里巴巴去找到他们。

          马云是否真的认为，他的平台能给中美贸易赤字带来改变？不，“但我们肯定可以成为朝着这一方向的积极力量”。这样的说法令特朗普陶醉，而他已经停止了对中国的攻击。

        阿里巴巴的创立

        可以毫不夸大地说，在中国电商行业快速发展的过程中，马云是贡献最大的人物。与乔布斯在自己家车库中设计出第一台苹果电脑一样，马云的创业故事在当代中国人尽皆知。他曾经创立过两家公司，但都没有成功。在随后的两年时间里，他在中国政府主管经济的部门中任职。在这之后，他回到了家乡杭州。1999年2月，他在自己的公寓里召集了多名好友，向他们介绍自己关于新公司，即阿里巴巴的设想。作为马云的好友、阿里巴巴的长期顾问，邓肯·克拉克（Duncan Clark）表示，尽管经历了两次失败，但马云对于电商平台仍有强烈的信心，他甚至留下了当时聚会的照片。

        马云当时最喜欢的电影是《阿甘正传》。他常常会提到的电影中的一幕是，暴风雨帮助阿甘捕到许多虾，从而一举致富。他对朋友们表示，在美国电商行业的发展初期，大部分大公司都采用B2B模式。马云表示：“美国的B2B网站就是鲸鱼，但海里85%的鱼都是虾子一样大小。我没听说过有人通过鲸鱼去赚到钱，但我曾看到许多人通过捕虾赚到钱。”当时中国的互联网用户只有200万（目前已达到7.3亿），而帮助个人和小商户销售商品的概念就此诞生。

        假货问题

        马云下月对美国企业的讲话或许仍将令人陶醉，但通过阿里巴巴平台做生意仍会带来问题。过去多年，美国企业一直在抱怨中国市场的知识产权侵权行为，而这样的问题也困扰着马云和阿里巴巴。在中国，“山寨货”非常盛行，例如LV的钱包和爱马仕的围巾。在阿里巴巴最主要的平台淘宝上，这类假货一度泛滥。由于未能有力打击平台上的假货，甚至中国政府也对阿里巴巴提出了严厉批评。

          某些美国商人已经在阿里巴巴平台上遇到了问题。在今年1月马云会见特朗普之后，来自印第安纳州的艺术家米歇尔·科克（Michel Keck）向小企业主发出警示。尽管她从未尝试在阿里巴巴平台上销售任何商品，但她表示，她设计的拼贴画的仿制品已出现在阿里巴巴平台上，而价格只有她设定的3%。她提出了这样的问题：“假货制造者已经准备好窃取各种原创概念和创意，在这种情况下，为什么还有人把自己的原创作品和整个生计寄托于这样的平台？”

        阿里巴巴高管坚称，相对于几年前，该公司在打击假货方面“更加高效、更加先进”。2016年，阿里巴巴从淘宝平台下架了3.8亿件涉嫌知识产权侵权的商品，关闭了18万家网店。

        去年12月，由于假货问题，美国政府再次盯上了阿里巴巴，将该公司重新列入了“恶名市场”名单。一名不愿具名的阿里巴巴高管告诉我：“看吧，我们在打假方面取得了进步，但问题是否依然存在？答案是肯定的。”因此在这种情况下，买卖双方都需要提高警惕。

        支付宝风波

        马云的公众形象，以及对自身形象的塑造，使其成为了中国商界在全球的一张面孔，同时也是一张具有吸引力的面孔。中国对经济体系的管制要比美国更严密，而马云在中国的崛起也表明，他知道如何让社会体系为己所用，以及如何做到冷酷无情。他最大胆、也是最具争议的一项举动证明了这点。

        在雅虎和软银仍持有阿里巴巴大量股份的情况下，马云将电子支付系统支付宝从阿里巴巴集团中剥离，成立了一家独立的公司，而他持有该公司的80%股份。支付宝最初是淘宝平台的支付工具，对于该公司的成功至关重要，当时每天处理的交易额达到7亿美元。（分析师估计，支付宝的价值约为10亿美元。）2011年，中国政府准备颁发中国首批零售级别的电子支付牌照。当中国人民银行颁发首块牌照时，获得者正是支付宝和马云。

       对于投资者的抗议，马云解释称，中国人民银行的规定要求，非金融企业在开展支付服务业务时必须是国内资本全资所有。而由于许多外资持有阿里巴巴的股份，因此他将支付宝从阿里巴巴集团剥离。

         无论具体原因是什么，无论这是否是马云的一面之词，在完全掌控支付宝后，马云获得了一笔重要财富。而这也再次证明，他在中国有多大的实力。克拉克回忆，当雅虎创始人杨致远参加中国人民银行的会议，试图了解究竟发生了什么时，有关官员告知他，这件事“超出了我们的掌握范围”。最终结果显示，根据中国人民银行的要求，如果企业存在外资股东，那么在申请支付牌照时流程将会更长、更复杂，但并没有被完全排除在外。最终，马云迅速而低调地采取了行动，获得了价值数十亿美元的牌照。

        支付宝目前是中国最大的电子支付服务。这样的做法或许可以称得上“肆无忌惮”。

        你所不知道的马云

        许多分析师认为，阿里巴巴核心的电商业务增长将放缓，而阿里巴巴实现的成绩令这些分析师的预期落空。今年1月，阿里巴巴宣布，预计2017年电商销售额将同比增长53%，高于此前预计的48%。该公司最近发布的财报超过了华尔街预期，利润同比增长38%，至25.7亿美元。过去一年，阿里巴巴股价上涨了超过40%。

         这一切带来了明显的问题：马云为何能推动阿里巴巴在如此多的地点开展如此多的业务？阿里巴巴去年宣布收购东南亚电商网站Lazada，这从战略上来说是合理的。那么，收购优酷土豆又是为了什么？这项业务正在亏损，而分析师并不认为，这样的亏损在短期内能得到扭转。马云力排众议，称自己喜欢这家公司，而该公司与电商业务之间可以产生关联，并且“很快”将实现盈利。

         马云也在大举投资云计算，在这一市场挑战微软和亚马逊等公司。一位朋友认为，阿里巴巴进军云计算市场的关键正是亚马逊，因为“马云希望比得过贝索斯。他希望证明，他不仅能达到贝索斯的水平，还能胜他一筹。”（在亚马逊CEO杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）收购《华盛顿邮报》之后，马云也收购了香港的《南华早报》）不过，华尔街分析师并未对阿里巴巴的云计算投资欣喜若狂。近期，阿里巴巴下调了服务价格，以争夺市场份额，这影响了该业务的利润。

         支付宝已被纳入了新公司蚂蚁金服，目前该公司正在竞购位于达拉斯的MoneyGram。后者是仅次于西联汇款的全球第二大转账服务公司。马云同时也增持了印度最大的电商公司之一，目前实现了控股。这意味着，在印度这一全球人口第二多的国家，马云将直接面对贝索斯和亚马逊的竞争。

         马云也在关注好莱坞。阿里影业投资了好莱坞的几部电影，例如派拉蒙的《星际迷航3：超越星辰》。该公司随后又收购了大导演斯皮尔伯格的制作公司Amblin的部分股份。马云表示，合作的目标是制作在中国国内外都能流行的作品。马云任命40岁的俞永福担任阿里数字媒体和娱乐集团的负责人，该集团也包括阿里影业在内。俞永福此前表示，未来3年中，将投资72亿美元用于电影制作。

         这笔投资是否合理，或者说马云是追星族？他否认了后一点。他表示：“为我们的市场和全世界制作电影，这完全合理。”不过目前仍不清楚，阿里巴巴能给电影行业带来什么样的专业性和经验。

         外界担心马云迷失了方向，而分析师认为，这样的担忧可以理解。克拉克表示：“毫无疑问他们目前开展了许多业务。”马云则表示，他设定了广泛的战略优先级，随后让自己的高管开展他们认为合适的业务。去年他曾提出：“通用电气或微软与阿里巴巴有何不同？我们并未失去关注重点。我们是一家全球化的公司，在许多地方有大量投资。这不会让我们与众不同。”

        1999年，马云在自己的公寓里提出的概念让他成为了中国首富、中国最具权势的人物之一，并且可以见到好莱坞的大明星斯皮尔伯格和汤姆·克鲁斯，以及美国的两任总统奥巴马和特朗普。马云征服了中国本土市场，在这里亚马逊的规模很小。马云喜欢在演讲中说，“过去15年中国由于我们而改变”。

        目前，他的目标已经超出了中国。他表示：“我们希望，在未来15年中，世界由于我们而改变。”马云的下一重磅之举将瞄准硅谷的精英。1999年，他对自己的朋友们说，“我们的对手不在中国，而是在硅谷。”

         毫无疑问，他的说法是对的。马云和阿里巴巴从头开始创造了中国的电商行业。在中国市场，他获得了巨大的“先发”优势。目前，他面临着完全不同的环境。随着他将目光投向海外，所有人都知道，在电商、云计算、自动支付和电影等行业，马云正在到来。他已经取得了非常杰出的成就，但他的第二幕表演将会比第一幕更困难。