2.5亿美元买下德甲5年版权，苏宁体育的付费之路能否行得通？

         在乐视逐渐淡出体育版权的采买市场后，苏宁取而代之成为了最新的大买家。

         根据体育大生意的报道，苏宁体育将与德甲联赛签署自2018—2023年共5个赛季的独家全媒体版权，合同总额超过了2.5亿美元。苏宁一旦拿下德甲版权，意味着苏宁已经实现了对西甲、英超、中超、亚足联等热门赛事版权的垄断。

          自去年宣布将体育业务拆分并成立单独集团时，苏宁体育的激进扩张之路就拉开了帷幕：

         2015年8月，苏宁以2.5亿欧元，拿下了2015-2020共5个赛季西甲联赛中国地区独家全媒体版权。折

         2016年12月，苏宁以7.21亿美元的总价，获得了2019-2022共3个赛季英超联赛中国大陆及澳门地区独家全媒体版权。

         2017年3月，苏宁以13.5亿元拿下2017赛季中超联赛新媒体的全场次独家版权。按照媒体估算，单赛季或为13.5亿元；此后，苏宁通过体奥动力，从乐视体育手中接下了2017-2020年亚足联旗下所有赛事（亚冠，世预赛等）在中国大陆地区的全媒体转播权和信号制作权，据了解，这笔合同总价仅超过1亿美元，约合每年1.7亿元人民币。

         除去在版权方面疯狂布局外，苏宁还掌控了两家视频平台：PPTV 聚力和龙珠直播；两家足球俱乐部：江苏苏宁足球俱乐部和国际米兰以及一家体育大数据公司创冰科技。

         对于苏宁为何重仓体育业务的原因，36氪此前也有过阐述，在实体零售企业利润下滑的大背景下，苏宁也难独善其身。作为一家从线下零售的企业，苏宁目前的业务已经囊括了电商、置业、投资、金控、文创几大领域。

        而足球业务，更像是能够盘活苏宁体系内各资源，起到穿针引钱关键性作用的那个转型切口。借助足球的关注度，以及近年来政策上的大力支持，体育可以串联起电商交易、线下地产、赛事运营、金融服务等多种业务。

        2.5亿美元并不是个小数字，更何况国内体育版权的变现一直都是大问题，苏宁需要考虑的是如何来证明过去在版权上的大投入能够带来切实的收入。

        摆在苏宁面前的一个问题是，中国体育产业80%的消费拉动都来自于鞋帽销售，“看的人多，玩的人少”的问题一直未被解决。

        与内容产业类似，在体育产业链上，上游是赛事版权，中间是媒体和社区，下游则属于消费品和健身场所。版权即流量，每一个媒体平台渴望复制西方赛事媒体ESPN（1979年9月7日成立，全球最大的体育电视网，目前市值超过500亿美元）的崛起路径，即通过引入优质的版权资源来圈住用户。

        对于传统的视频网站来说，其商业模式是用流量换广告，“付费收看”是自乐视体育时期起开始尝试的商业模式，但从结果上来看，其尝试可能并不成功。

        据公开资料显示，截至2016年年底，乐视体育会员数只突破了300万。其中，部分会员增长还是依靠和电视、手机等硬件进行打包售卖，已被提前预支，可以说乐视体育的尝试已经说明了通过广告费和会员收入支撑高额的版权费几乎不可能实现。

        但苏宁似乎还想在付费这条路上继续尝试，据了解，苏宁体育PPTV的体育会员体系将争取在2017-18赛季欧洲联赛开始之前推出，与乐视不同的是，苏宁还同时拥有线上和线下两大零售渠道体系，通过将版权所带来的吸引力转化为体育经济中源源不断的购买力。