当大量的中国资本流入硅谷，会水土不服吗？

         编者按：近几年来，中国的大量资本流入硅谷，中国投资人正在改变硅谷投资的游戏规则。中国企业渴望最前沿的科技，硅谷初创企业希望得到资金支持，中国投资人和硅谷初创公司的合作看似双赢，实则不然。本文从阿里巴巴和 Quixey 的合作说起，谈论中国投资人在硅谷进行投资的现状，面临的问题和相应的解决方案。

         阿里巴巴与 Quixey 的故事

         阿里巴巴分别于 2013 年和 2015 年投资了硅谷应用内置搜索服务提供商 Quixey ，据悉总融资金额高达 1.1 亿美元。这笔高额溢价投资让不少硅谷科技公司眼红。

        不过之后，事情似乎发生了反转：据知情人士透露，阿里巴巴没有支付这笔投资，让这家原本非常有前途的年轻科技公司陷入困境。之后阿里巴巴带着条件苛刻的协议开始还击，他们告诉 Quixey：我们可以给你钱，但是要以贷款的形式支付，而且你们还必须要承诺，不能起诉阿里巴巴。

        最后，Quixey 作出让步，接受了新协议。上周四，Quixey 宣布他们获得 3000 万美元债务融资，投资为阿里巴巴和其他一些投资方，然而，新协议中的各项条款已经没有当初融资时那么优厚了。

        中国渴望利用海外投资获取最前沿的创新技术

        这次一波三折的融资交易最终以这种方式收场，更多地展示出了中美的文化差异——硅谷和中国之间的关系，既有承诺、也有风险，可谓苦乐参半。特别是随着中国投资人把大笔资金砸向硅谷，这种微妙、且无比复杂的关系显得尤为明显。

         另一方面，中国资本涌入硅谷，也会对这一地区的创业热潮产生重大影响。在过去的两年时间里，中国BAT三巨头、私募投资人、家族基金、以及地方政府和国有企业都希望能在硅谷科技公司身上分一杯羹。

         根据知名市场研究公司荣鼎集团（Rhodium Group） 数据显示，截止 2016 年 6 月，除房地产外，硅谷来自中国的投资已经突破了 60 亿美元。这种热潮一方面是由于过去十年中国市场的财富增长，另一方面则是因为政府一直在鼓励推动开发创新技术——特别是虚拟现实和人工智能技术，目前中国还比较落后。

         张首晟是斯坦福大学著名物理学家，也是丹华资本创始董事长，他说道：

中国意识到行为榜样的重要性，特别是现阶段整个国家正在从制造业向科技创新进行转型。这是一条全新的数字化丝绸之路。

        美国科技初创公司渴望获得资金支持

        如今美国的融资环境并不好，产品市场也趋于饱和，硅谷的初创公司渴望接触“财大气粗”的中国巨头。不仅如此，得到中国投资人的支持，也意味着叩开了中国市场的大门，更有机会俘获数亿消费者用户。

        得到中国的投资，甚至会改变一家初创公司的命运。人工智能初创公司 Skymind.io 拿到了腾讯和其他中国投资人的投资，该公司首席执行官 Chris Nicholson 认为，如果没有来自中国的投资，硅谷很多初创公司的融资根本无法继续，中国投资人正在改变硅谷投资的游戏规则。

        Quixey 的教训告诉我们，中国投资人和硅谷初创公司之间依然存在隔阂

        中国投资人和硅谷初创公司之间也存在彼此不信任的现象。美国初创公司担心自己的技术被抄袭，而中国投资人也不希望被美国创业圈看扁，认为自己什么都不懂。

        美国创业者认为，中国投资人并不按照规则行事，Quixey 就是个活生生的例子。

        2013 年，Quixey 拿到了阿里巴巴的第一轮融资，并开始按照独立合约进行定制化开发工作，他们的技术可以帮助中国消费者在阿里巴巴操作系统 YunOS上的中国App应用中执行搜索（App内置搜索技术和网页搜索完全不同，即便是谷歌这样的行业巨头也没有解决该难题）。按照当时的协议，阿里巴巴和 Quixey 会从收益中分享收入，但在今年初，阿里巴巴表示 Quixey 没有如期完成工作，而 Quixey 则表示阿里巴巴拖欠了几个月资金，大约有数千万美元，而且他们也没有拿到一分钱的收入分成。

        加上语言障碍，双方的矛盾开始变得越来越深。

        Quixey 曾决定对阿里巴巴提起诉讼，但权衡昂贵的诉讼费用之后觉得并不划算。最后的结果令人惋惜，该公司的高管纷纷离职，创始人也无法担任公司 CEO 了。

         阿里巴巴和 Quixey 双方对此事均为作出评论，最近只有 Quixey 公司发言人 Scott Samson 表达过这样一句话：“当然，和阿里巴巴之间的关系是非常有价值的——他们是我们的合作伙伴和投资人。”

        中国投资人和硅谷初创公司真的难以相处吗？看看硅谷创投圈怎么说

        创投圈里普遍认为，硅谷和中国之间即充满机遇，也充斥着文化差异和误解。

        TransLink Capital 是硅谷知名风投，专注于投资早期阶段的初创公司，也是 Quixey 公司的投资方之一。该公司总经理 Jay Eum 专门帮助硅谷初创公司与亚洲科技巨头牵线搭桥，他说道：

与中国科技巨头合作看似很有前途，也令人兴奋，但那都是纸面上的东西，现实还是要所有权衡，有所取舍的。

         纽约咨询公司荣鼎集团旗下经济学家 Thilo Hanemann 认为：

中国缺少法律契约精神，政府的力量过于强大，企业之间的竞争更是无比惨烈，“铁腕”业务策略早已司空见惯了。

         Connie Chan 是硅谷知名风投公司 Andreessen Horowitz 合伙人，专注于中国市场，他说道：

有时候，中国人的某些投资策略并不是被误解，而是折射出中国人做生意的文化特点。中国投资人会要求一些条款，可能对于硅谷来说是过于苛刻了，但在中国其实早就习以为常。在中国，投资人从一家初创公司获得了创业想法，然后对另外一家竞争对手投资，这种情况十分常见。

        Nicholson 是 Skymind.io 公司首席执行官，他说道：

美国初创公司承担不起“坏投资”，作为一个公司创始人，你的工作就是要让自己的公司活下去，因此就算有些投资条款非常苛刻，你也不能拒绝，更不能质疑投资人。但是，我们和中国投资人的合作还算不错。

       中美创投的成功案例

       总体而言，获得中国投资人的支持，对硅谷初创公司还是有非常大的帮助。举几个例子：

• CloudFlare：一家网页性能及安全初创公司，2011年获得了中国投资，并在 2015年与百度公司建立了不一般的合作关系，之后很快便获取了数百万中国用户；

• Artsy：一家线上艺术平台，在中国投资人的帮助下，他们在香港市场的业务获得了快速增长；

• Magic Leap：一家虚拟现实初创公司，今年获得了阿里巴巴的巨额投资，之后在今年上海举办的创客活动上，有机会在数百名中国工程师面前做了一场主题演示。

        求同存异，才是中美创投的未来

        事实上，早在 30 年前中国投资人就开始对硅谷初创公司进行投资了。但是 2014 年被看做是一个转折点，那年中国在硅谷的投资数量创下了历史新高，达到 101 笔，是 2012 年的三倍多（因为有些交易没有公开，实际投资交易量甚至更多）。

         阿里巴巴为 Magic Leap 砸下了 7.955 亿美元，对电商网站 Jet.com 投资了 5 亿美元，此外还有社交网络应用 Snapchat，驾乘分享服务 Lyft 和电子商务初创公司 Shoprunner；百度领投了对 Uber 的12 亿美元融资，而且在硅谷设立了人工智能实验室。腾讯虽然比较低调，但是在游戏、移动支付和人工智能领域也投资了不少初创公司。

        百度美国公司总经理 Alex Tze-Pin Cheng 说道：“我们正在寻求一些能为百度带来战略价值的初创公司，为中国市场构建最酷、最新的技术。”

         Fyusion 公司最近也获得了投资，他们的 3D图片技术将会应用在数百万部华为手机上。该公司创始人 Radu Rusu 透露，能得到中国投资人的青睐对他们这家 40 人的小型初创公司来说是不可思议的。同时他还表示，相比于美国投资人，中国投资人的投资速度更快，“他们工作起来侵略性很强，仿佛没有时间可以浪费”。

         回到 Quixey，他们目前正在和阿里巴巴协商，并且继续开发 App 内置搜索新技术。据消息人士透露，该公司正在寻求新的潜在客户和合作伙伴，不过，他们已经不再为阿里巴巴开发技术了。