6·18 又是一场硬仗，这次京东能再造一个双十一吗？

       今天，京东正式敲响了 6·18 的战鼓。

       根据去年的数据，6 月 18 日当天下单量超过 1500 万单，同比增加 100%，移动端占比超 60%。虽然曾被知名机构发报告质控销售额存在虚报和刷单现象，京东的营收丝毫未降，去年第二季度 GMV 同比增加 82%。

        值得注意的是，今年 6·18 的主题，京东将主题定为 “品质”，并在会上几次提出对假货 “零容忍”。这也许暗示了一个现象：从今年 315 前后对电商假货现象的关注，到不久前阿里被国际反假联盟取消会员资格，“假货” 这个话题又被推到了风口浪尖。

硬仗前的准备，京东下了血本儿

       据京东商城 CEO 沈皓瑜介绍，以下部门都将加入 6·18 活动中：

• 3C 事业部（京东的核心、也是发家事业部）；

• 家电事业部（旗下有 1200 多个家电品牌）；

• 服饰家居事业部（将推出 “JD Running” 系列赛事）；

• 生鲜事业部（目前拥有超过 10 个专属冷链仓、3300 多个配送站拥有生鲜配送能力、覆盖 120 多个城市）；

• 新通路事业部（一站式 B2B 订货平台，通过 “火车头 1 号” 项目将中小门店纳入品牌商销售终端体系）；

• 消费品事业部

      物流方面：

• 京东目前有 209 个大型仓库，投入使用的仓储设施占地约 430 万平方米

• 6 个 “亚洲一号” 智能物流中心

• 5987 个配送站和自提点

• 覆盖 42493 个区县

        为了配合 618 活动，转运仓、城市仓、移动仓和大型卫星仓都将全面配合使用，在北京等城市设立多温层冷库，主要为生鲜食品提供服务；大数据方面，京东将推出 “智能卖场”，实现用户推荐个性化，延续 “京腾计划”。

京腾计划还能怎么玩？“计划” 已经升级成 “魔方”

        京东副总裁颜伟鹏认为，数字营销经过了三个时代：1.0 时代是从线下到线上、单纯依靠流量完成曝光率的门户营销时代；2.0 是利用数据对用户需求进行精准定向的搜索营销时代。随着数字营销飞速发展，电商平台广告占比份额不断加大，已经进入全新的数字营销 3.0，即电商营销时代。

        去年双 11 发布的 “京腾计划”，能够用 “消费数据 + 社交数据” 的方式为商家将用户分层，提供精准营销，最终实现数据融合、个性创意和体验融合。京东市场营销中心负责人熊青云再三表示，消费数据和社交数据的打通是京腾计划最最重要的核心。

        尽管京腾计划看起来很神奇，但在什么情况下品牌商应该选择加入京腾计划呢？

        熊青云说，有两个重要节点：一个是企业的新品发布时，京腾计划可以 “简单粗暴” 地直接获取用户；另一个就是当品牌十分明确自己的用户定位时，京腾计划可以帮助商家最更精准的用户分层。

        京东在线上透露，另一个营销解决方案 “京腾魔方” 将在 6 月上线，对品牌上来说，京腾魔方可以实现三个诉求：

• 精准定向：通过 “勾选标签” 定位自己，创建精准的营销人群

• 用户洞察：多维度分析用户，辅助广告决策

• 效果分析：分析广告效果，提供数据反馈

         不久前，京东刚刚发布了 2016 Q1 财报，在 GMV 201 亿美元、同比增加 55% 的情况下，仍旧有 1.34 亿美元的亏损。京东解释说，这是因为战略布局京东金融、京东到家 O2O 等业务，拍拍网停止运营带来的相关商誉和无形资产减值所致。但是从这次 6·18 活动来看，京东在营销、运营方面已经下了血本，至于结果如何，Q2 财报就能见分晓。

          最后，刘强东透露了京东未来的发展方向：服装事业部在未来 5 年内成为京东的支柱部门，本季度大家电行业的销售额将超过国美和苏宁两家之和。