选择分销渠道时要把握的关键点

产品营销中的渠道控制是企业构建分销渠道管理系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用，因此，要走好分销之路渠道是关键。那么渠道管理应从哪些方面进行呢?

1、渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高渠道效率。

2、成本控制。对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。

3、价格控制。经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，所以供应商对价格的监控是渠道控制的主要内容之一。

4、人员控制。不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定的要求，对销售人员的、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。

5、区域控制。不少企业在选择分销渠道时，有的在分销协议中不作明确的规定，有的虽有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。

6、物流控制。随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容，企业首先要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流网络节省费用，其次要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法，最后需要考虑产品配送中心，健全的信息管理系统是配送中心的关键。

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