微商那么多的产品，该如何去选择？

        任何创业、商业模型都离不开产品这个媒介，选择什么样的产品也是每一位初创微商遇到的最大也是最实际的问题。如果产品选择对路，那起步会变得事半而功倍，如果产品选择错误可能会让微商创业者多走很多弯路。

        那要如何选择微商创业的产品呢？

　　一、微商产品基因

　　1、需要解决信任问题

　　微商的基础就是信任，对于一些客单价教高，很难辨别真伪的产品，需要微商的信任代理的特点来满足消费者的信任基础。

　　2、服务附加值高

　　微商的特点就是强关系，强服务，刚好满足了对于服务要求高的产品需求。

　　3、重复消费性强

　　微商做的是“人流”而不是“信息流”，注定了微商的盈利特点是靠复购而不是人口红利，所以重复消费性强，复购周期短的商品更适合微商创业者。

　　4、客单价较高

　　由于微商目前多为通过人工收款、统计、发货等方式完成，没有形成系统操作，加之客户消费习惯还有一个培养成熟的过程，微商的日均订单量和PC电商比还有较大差距，所以微商更适合客单价教高的商品。微商消费人群多是对生活品质有较高要求，更相信社交关系的人群，年龄多在25～45岁之间，要高于淘宝消费群体18～30岁的年龄，这类人群有一定经济基础，对客单价较高的商品有购买能力。

　　5、性价比较高

　　性价比高的产品满足了口碑传播的特性，会被疯狂的传播裂变。

　　6、个性化定制产品

　　微商更多提供的是1对1的服务，而不是批量的信息处理，所以个性化定制的产品天然适合微商业态。

　　7、显性产品

　　产品品质见长的产品，也就是我们说的显性效果明显的产品，会得到客户自发的分享和口碑传播，迅速裂变，例如专业线的美容产品、各种优质农产品。

　　8、稀缺资源

　　自媒体让世界变平了，大大降低了资源匹配的成本，稀缺性资源刚好利用这个特点弥补了传统信息不对称的缺点。

　　二、微商产品禁忌

　　1、产品品质有瑕疵。

　　在目前微商初级阶段，服务体系和退换货体系都还不完善的情况下，产品本身有瑕疵的产品很容易造成客户满意度低和投诉的情况，不合适作为微商产品。

　　2、客户体验不好

　　客户体验不好的产品不能被消费者自发的分享，更不能形成自动传播和裂变，是违背了微商的自传播性和自裂变特点的，不适合作为微商产品。

　　3、标准化常规产品

　　标准化的常规商品客户很容易在其他途径获取，客户粘性不高，不能体现微商的信任价值和关系价值，而且由于微商创业者目前多为个人创业者，没有团队，没有成熟的系统支持，很难满足大量需求，而不像淘宝为代表的可以一次活动一天之内销售几千上万单。电商走的是薄利多销的模式，而微商走的是高利润、低成本、强关系的模式。

　　4、淘宝上很容易能找到

　　由于淘宝已经有10以上的发展，竞争已经非常充分，价格很透明，同时淘宝所针对的购物人群为18-30岁的青年居多，客单价偏低的特点，造成淘宝上的产品是以信息流见长，不适合微商的环境，如果用淘宝上的价格销售既做不到量的规模，由于可操作利润空间有限而无法形成代理体系。如果比淘宝高的价格销售，那么在如果信息如此便捷的时代，会让客户要被欺骗的感觉，很快所有客户就会离你而去。

　　三、微商的产品策略

　　微商在做好自我定位和模式定位后，就是如何选择产品，目前各种微商圈各种产品非常多，一些产品起的很快，消失的更快，一阵风。那微商该用什么样的产品策略呢？

　　“单品”致胜的产品定位策略按照“少即是多”的移动互联网思维，这个思维满足“简单、专注、极致、快”的特点，非常适合微商的产品策略。这个策略适合于希望打造属于自己的微商品牌的创业者和微商初创者。