微商，你玩对了吗？

        微商，玩的是营销思维。什么是营销思维？营销4P理论、波士顿矩阵等等的应用，这些算是营销思维么？其实更多的这些只是总结出来的营销思路，这些思路可以减少我们在推广、管理过程中要走的弯路。那么什么是真正的营销思路，首先我们就得知道我们做营销要达到的目的，那就是满足消费需求从而获得利益最大化。

　　为了满足消费的需求，互联网滋养了微商，微商在短短的两三年时间里迅猛发展，成为低成本创业的首选模式，一时之间，大有全民皆做微商之势。

　　不过我要说，微商，真的不那么好做，那些起步早的微商，凭借这种崭新的商业模式早已赚的盆满钵满，大多数人只是看到他们的火热，但有没有想过他们为什么会火热？其实他们借力的是自身长期以来在网上拥有的信任。微商，是信任的套现与他人信任嫁接的套现，这也就是现在很火的一类人——自媒体人。

　　说白了，每一个能够套现的微商都是一个小小的自媒体人，你在网上的发言权有多大，你就有多大的能量，能量强弱决定着你的辐射场。而现在大多数玩微商的人每天都是在拼命的加群，然后拼命的在群里发广告，直到发到手软。这种牛皮癣似的的小广告正在受到越来越人的排斥和反感，尤其很多人不识趣的总是在朋友圈里密集的发广告，其结果也只能是换来被屏蔽。这种透支的套现朋友情感，真的只是在那自晒自满，孤芳自赏而已。

　　我不禁想问，这是微商吗？这是微商的生存之道么？这种每天与赚钱结果无关的忙碌却以为自己很是微商的人究竟是在做什么呢？晒产品、晒转账、晒客户，夸大忽悠之风甚嚣尘上，其实慢下来想想，如果不被别人信任，又怎么可能成交和赚钱呢?而别人又凭什么信任你呢？

　　这个，就说出了很关键的一点，就是——你的存在能给别人带来多大的价值，说白了，别人凭什么买你的产品，除了产品之外，你的附加价值在哪，这些附加价值是否可以长期吸引别人为你埋单？而现在，微商们的营销手段太过狭窄，表现形式太过单一，只注重吸粉，而不注重沟通，只注重曝光频次，而不注重内容。我始终相信，真正能让人存活的是价值，风口只是运气。

　　现在做微商的人很多都是把核心重点放在如何吸粉和卖广告方面，有的微商拥有数十、数百个微信、QQ群，也拥有上百万的所谓粉丝，但是仔细看一下，真正互动给你的几乎没有，不管怎样天天发信息，心灵鸡汤也好，天气预报也好，甚至是早安晚安，他们也不会和你沟通，试想，这样的营销关系，怎么可能达成销售？

　　从最初的PC端互联网推广，到现在迅猛发展的移动互联网推广，渠道发生着很大的变化，传统商场渠道到网购，到移动网购，购物变得越来越见缝插针，不断的满足你的欲望与时间。越来越透明，越来越扁平化的购物环境，让很多商家不适应，但是无需迷惘，因为只要是做销售，就离不开“发现和满足消费者的需求”这一商业本质。

　　做微商，要知道你的产品是卖给谁的，你的顾客是谁，你所拥有的大把的QQ群，微信群里究竟有多少是你的目标顾客。如果不是你的目标顾客，你玩的是什么？

　　找自己的目标客户，你就需要一个共同的身份标签，你卖的是什么，你就要和消费这类产品相关的群体接近，比如群体中大家都喜欢玩车，都喜欢旅行，或者是都喜欢吃等等，知道这些你就可以在加的这类社交群中与他们互动，慢慢的建立这种信任关系，从而有话语权进而套现。

　　做微商，你还要知道自己卖的是什么，产品的优势是什么，最最主要的是让对方相信你，晒图的手段已经玩烂了，但是不能否认的是这种晒是我们无法抵抗的喜欢与羡慕，所以，富贵的晒总是不过时的手段，这种替别人经历的内容，实际也是在带给粉丝一种好的体验。如果内容无吸引的话，粉丝就失去了进一步与你沟通的可能性。

　　微商也好，实体店，淘宝店也好，经营模式的红火只是个机会，价值、不可替代的价值才是生存之道，你能带给别人什么，你真正的为别人想过什么，你产品的附加值是什么，多问问自己，不要每天的忙忙而没有结果，这种没有结果的忙碌，是最麻痹自己的“进步”。

　　微商，你，玩对了吗？