现在的产品为什么那么难卖？

        随着2014年微商的快速成长，微商也越来越正规化，越来越生活化。按理说，每个人手上的货应该更好卖。但是现在朋友圈里不管大代理还是小代理，十有八九是遇到了瓶颈期，出现了卖货难，招代理难的局面。那我们今天就来分析一下为什么会出现这样的原因。

　　1.全民微商环境

　　第一点，可能大家都意识到的一个问题，现在身边朋友都在代理某款产品，转化率已经急剧下降。很多人肯定跟我一样，这时候去转化他们，遇到最大的一个问题就是，他们的意识里对自己所代理的产品忠心耿耿，很多时候是很难再去沟通的，就比如很多做健康行业的一些直销机构，明明做的很一般，但是她会以很乐观的心态告诉你，我做这个不是为了钱，我有良好的生活方式，我在这个环境里很快乐很轻松。不得不承认他们的企业文化确实相当好，但是我们回归我们自己本身，你花精力去做某件事的时候，多多少少都会为了人民币吧？你干这个不赚钱但是很快乐，有没有想过去干一件既赚钱又快乐的事呢？这种思维已经被所谓的企业文化给洗涤的差不多了。很多团队也是如此，因此我们在转化的时候很茫然，没有切入点，感觉对方刀枪不入。有木有？有就继续看第二点！

　　2.竞争激烈

　　第二点，朋友圈现状大家身处之中肯定感受得到。而且很深刻！包括一些不做微商的朋友和她们聊天的时候，都是同样的问题，那就是，朋友圈十个人九个是在做护肤的。不得不承认，护肤行业的饱和直接导致产品没有卖点。如何理解？当有十款补水，纯植物面膜出现的时候，你的卖点在哪？很多人会说我祛斑啊！我祛痘啊！好，祛斑还有祛斑的产品，不止面膜对吧？祛痘还有祛痘的产品，不止面膜对吧？有没有意识到？不是你的产品不好，也不是你的销售能力不好，只因为你的产品竞争对手方方面面的太多。我只是拿护肤举例，瘦身的目前有很多，酵素，酵素梅，奶昔，代餐粉等等~~~如果这四种每个只有一款牌子，那你做其中任何一个可能市场还是可以的。但是关键是，据我了解，光梅子就已经数不胜数了。我相信做梅子的现在压力也很大，也没有一开始好做了。有同感的看第三点

　　3.价格问题

　　第三点，相信很多人做零售的时候，价格是硬伤。这也是为什么终端零售做不好的一个重要原因，而且终端零售做不好也就是你代理卖不掉怎么可能再进货？所以很多大代理目前也一定感觉到这样的瓶颈期，再凭自己去转化代理的时候，发现身边都是同行了。其实冷静下来仔细想想，我们的朋友圈消费能力如何呢？或者说在朋友圈买东西的大部分是什么人？根据我的个人观点，真土豪都去专柜呀甚至飞国外买去啦，我们朋友圈主要还是大众消费，拿着一个月几千块钱工资的，拿着家里一个月千把块钱生活费的学生，你让这些群体怎么去接受价格高的产品？一掏就要掏个小几百，一掏半个月生活费就没了的节奏，当然会很敏感价格。而且这种群体在我们每个人的朋友圈是最常见的一个消费水平。虽说一分价钱一分货，但是我更爱性价比，我相信我们大家朋友圈的客户也会追求性价比。

　　4.市场需求

　　第四点，遇到过很多人都强调自己产品好，用户反馈好，都说自己用过的觉得好才代理的。我非常非常地认可这样的态度，这也是我们每个微商最基本最应该做的，那就是好产品。那为什么的的确确是好产品但是卖不掉？流动地慢呢？我拿洗发水来说，因为我本身也做过，切身体会是卖洗发水的时候，很多顾客都会说，我家里还有，我先把家里的用完。为什么常碰见这样的回答？因为这是生活日常用品，很多人家里都是买的家庭装，你让她刚开一瓶立马买你的也不是很容易的。再者，无硅油是现在很多洗发水的卖点，价格多在200~300一套。不管她效果不管她功效，平常买个几十块钱洗发水凑合的大众群体，你让她忽然掏个两三百买个洗发水，很多人是拒绝的。当然随着消费观念的改善和提升，很多人也在慢慢接受改善自己的生活品质。好，那下一个问题，就是客户买了，一瓶洗发水少说也要好几个月的使用时间，你的反馈再好，她的复购时间多数是在半年左右。仔细想想，还是得跟着微商主流做易耗啊！！最好是人们的刚需。就比如衣食住行！没有她，这个问题就解决不了那种。

　　分析了这么多，难免会戳中你的弱点，很多人肯定感同身受。那么我们如何去突破这样一个瓶颈期呢？同样拿我自己经常遇到的实例来说。大部分人手里有囤货，很努力地在卖，但是就是卖的不好。这时候有的人会迫切需要一款引流型产品来带动自己的气氛。拿实例说，很多生意好的饭店都需要排队，有时候根本排不上，很多人冲着她的招牌菜去的，很多生意冷清的门店，更吸引不了人。试想一下，你也会做那个生意好的饭店的招牌，久而久之，你的生意一定会好起来，生意好起来也就是顾客多了，顾客来你家绝对不会只吃一样菜吧？做产品也是如此。那还有的人遇到这种情况时候总会想着我要先把手上的做好，不然更做不好了。这样的心态可以理解，但绝对不可能突破。一直在一个黑暗的胡同里旋转，你看到亮光你得走出去啊，去外面拿工具，把这片黑暗打破才是你的成功。不然结果肯定可想而知。

　　全部抽了自己实例分析这么多，很多情况我相信大家都遇到过。为什么我能描绘如此详细，因为这些我都做过。而我就是那个在黑暗中转型过来寻求新的方向并已成功突破自己的那个。如果你在做微商的过程中遇到了类似的问题，欢迎和我一起交流。