微商如何增加陌生好友之间的信任感？

        设想一下，如果我们加了一个微信好友，好友之间若是不熟悉，那么是永远不会产生成交的，要么过段时间她把我们删除，微信是一个比较私密的个人空间，很多人是不加陌生人为好友的，所以呢，我们是需要装修我们的微信号，在加好友的时候第一次就要给对方留下好的印象，更容易虏获潜在客户的心，那我们今天就来说下怎么样让客户对我们产生兴趣，不会删我们。

　　现在呢我们重点来讲解下为什么要设置微信签名，朋友圈目的是为什么，当一个陌生的新好友加了我们的微信之后首先看的是什么，就是我们的微信前面和微信朋友圈，所以这个时候我们的机会就来了，一定要通过微信签名和朋友圈的内容让好友得出一个结论，我们是非常靠谱的，我们是值得信赖的而且呢我们是一个成功人士，能加到我们的微信号，她就是一种荣幸，这时候呢，已经对她的心里形成了一个答案，那就是我们值得信任。

　　微信签名和微信朋友圈应该具体怎么设置呢，先说下微信签名，微信签名就相当于别人说，请用一句话来介绍自己，什么样的微信签名能征服好友的心呢，举个例子比如说：优惠社创始人，微商之路专栏作者，这样的签名别人看到后就会形成尊敬之心，当然了签名一定是要使用是真实身份标签，这是微信签名的目的。

　　微信签名的营销意义很大，是一句话来营销别人的心，而不是说上来就告诉好友自己是卖什么的，上来就说自己广告语，这样好友会特别的反感，微信签名呢就是用一句话来吸引别人，他就是一句话的营销。

　　现在说一下微信朋友圈，微信朋友圈也是非常关键的，如果说微信好友在加我们之后，看到我们的朋友圈里面满是广告，很多好友会立刻删了我们，或者是直接拉黑，然后还在心里暗自骂人，因此呢，就遇到很多学习微信营销的朋友，说，我为什么加不到好友，我就看她的朋友圈，看完了之后我就问他，你如果看到别人的朋友圈全是广告你还会加他吗，他说不会，所以我们在设置朋友圈的时候，记得一定多写些积极阳光的内容，比如说昨天去爬山了，今天要去哪里开会，下周要回家看母亲，下个月要驾车去西藏！

　　所以呢朋友圈里面一定要多发些这样的信息，好友呢一定会认为我们一个是高大上的人，有车有事业孝敬父母热爱生活，那有谁不愿意和这样的人成为朋友呢，如果我们的粉丝和好友觉得我们很高大上的时候，我们在自己的朋友圈发布，比如说现在陕西缺少2个一级分销商有很好的市场资源和总部扶持，哪个好朋友想做，联系我的助理。当好友对我们产生好感的时候，偶尔发布一些这样的信息，他们会作为是福利。当我们的好友知道我们是屌丝的时候，那我们发布这样的信息，他们在心里面会说你是装逼，要么直接拉黑，，要么不搭理你。

　　所以这就是为什么要装修自己的朋友圈和自己的微信号，希望大家一定要搞明白了我们这样做的目的，接下来我们来说下如何来主动增加好友之间的信任。

　　当我们好不容易加到新的好友的时候，如果我们不能及时的达到自己和朋友之间的信任感，她会很容易把我们删除，因为很多人她是不愿意留一个没有意义的人在自己的微信里面。

　　所以加好友的时候，要第一时间去对方的朋友圈点赞，因为每个人他都是比较虚荣的，当我们对好友不断的点赞的时候，她就会关注我们的朋友圈，我们发什么内容她也可能来点赞，这样时间久了可以成为朋友，点赞呢他是一个可以快速与陌生好友建立信任的方法。在网络世界的语言中，赞已经是远远超出了其最初那种赞扬的意义，主要成为一种几乎能表达所有态度一种符号，于是乎，有人看到老同学上传婚纱照会点赞，看到朋友为分手伤心欲绝了也会点赞，看到朋友生病也会点赞，看到有人被骗也会点赞，有人换工作了还是会点赞，有人几天不见判若两人了照样收货一堆赞，那么这么一个小小的拇指符合俨然成为一种想评论却又不想敲字的最佳选择。

　　那么可以这样说，大多数赞都是表达了态度，都已超越了喜欢的本意，有时候点赞的意义类似于论坛时代的冒泡，人们以留下足迹的方式去证明自己的存在，有时候呢，点赞是非常巧妙的社交策略，他是分寸拿捏恰当好处的关系，人们借此向同事啊上司家人啊传递某种信息，有时候他只是在隐晦的告诉对方，虽然我们一直没有联系，但是我一直在关注你。

　　无论是点赞的人真实意图如何，收集赞都是很多人乐此不疲的一件事，不少热衷于晒旅游啊晒美食啊各种社交活动照片的人的人，传完照片后，每隔几分钟都会看看手机，数数自己收货了多少赞，看看最在乎的那些人有没有留下已阅的痕迹，这种心态不难理解，网络社交嘛，本身他就是人们增强自我认识一种途径，还有什么比随便更新一条无良信息多能收到几个赞更令人开心呢。

　　我记得有一次，我一个朋友脚扭了，于是呼在自己的朋友圈说，今天真倒霉，我的脚丫子啊，你猜这时候怎么了，我的朋友上去啪点个赞，没过几分钟，他就在评论里说，人家脚扭了你还点赞，你真够朋友啊，其实他潜意识里在说，不错啊，这么多人在关注你在乎你，这就是人们的虚荣心，如果我们给所有的好友去点赞，那么所有的好友都知道我们的存在，如果是2000个好友，那么就2000个人知道我们，这就是点赞的意义，简单而有效。

　　点赞呢他是因为时间仓促的一个方法，想要进一步增加信任感，还需要干什么，多去评论，当自己时间充足的时候，一定要多去评论好友或者意向客户的朋友圈，评论呢他会更进一步的增加信任与好感，好友会觉得我们很在意他，如果我们不把潜在客户当回事，他如何信任我们呢，现在的点赞档太多了，分分钟钟点出去几百个赞，还有软件点赞的，想更进一步的提高信任，就是要多去评论，评论呢可以发表自己的观点，可以让好友真切的感受到我们的关心，让别人我们是谁，我们在做什么，这就是点赞与评论的区别。

　　评论的内容当然也很重要，不要广告，不要显得太假，保证自己的每一条评论都能够达到某种效果，通过简短的几句话就能戳进潜在客户的心，当然管理微信号他是一个细活，很多人特别很粗鲁，上去后就狂加好友，狂发多花广告，多花时间管理好自己的微信号，这样你的收货才会更大。

　　接下来我们说说如何通过在微信上的聊天来展示自己以及产品的魅力。来促成成交，我们说呢，聊天她是一枚艺术，有人靠聊天可以卖出产品，有人靠聊天可以交到朋友，也有靠聊天赚到钱，但是呢，也有一些人聊三句话就结束了，有噎死对方的节奏，对方就会气愤而走，最后直接把他拉黑了，或者删除了，但是在微信营销当中，我们聊天只有一个目的，很显然，那就是成交，在微信平台上，聊天也是成交之前的最后一个难点，非常关键，大家想象一下！当我们通过各种手段把潜在顾客引导自己的微信上，最后再通过朋友圈等其他各种营销之后，顾客在咨询产品或者购买的情况的时候，在聊天环节黄了，那得是多么悲催的事。

　　聊天呢是一个自己一对一精神营销的过程，展示个人魅力产品魅力，最后来促成成交，但是很多微商在聊天中没有下花太多功夫，只是用敷衍或草草了事的方式来给顾客解答问题，并没有去深入的分析顾客想要什么答案，我们应该给顾客什么答案，所以呢成交很少。经常看到有人在聊天的时候，使用比较冷默的词汇比如说哦呵呵好吧随便，那么这些词语在聊天中一定要少用，，因为有句话是这样说的，聊天止于呵呵意思呢就是说别人说一句话我们说呵呵，基本上聊天就结束了，大家一定要记住，如果我们是在做微商，聊天是成交中最关键的一步，不能出现任何差错。

　　所以呢少用冷词汇，多使用比较热情阳光的词汇，比如好的没问题放心吧别这么客气等等这些比较热情积极的词汇，在网上别人无法感受我们是什么样的人，只能通过我们聊天的语气中来感知，所以呢这语言就代表我们，希望大家务必要注意这个聊天方式。

　　当潜在的顾客咨询一个问题的时候，我们一定要清楚，顾客问这个问题的时候真正需求是什么，顾客想获得一个什么样的答案，我应该给于什么样的答案，我们每一个回答都要试着站在潜在顾客的角度去看，是不是她要的答案。那针对不同的人和不同的问题，聊天的语气也不同，若是关于产品的功能，这时候我们要表现自己的专业性，如果说顾客产品的有所怀一，我们就应该多用生活化的语气和对方聊天，让她感觉到我们是一个有情感有性格的人，是一个值得信任的人，而不是说只会介绍业务的助理，所以以说呢，取得对方的信任是成交最重要的一。顾客之所以购买你的产品，百分之五十是信赖，另外百分之五十是欲望。聊天的目的就是一个，让对方接受我们信任我们，最后来达成成交，我们发现很多人忽略了聊天成交的一个重要性，希望呢从此刻起大家都能重视起来，如果说你和某个顾客沟通的很顺利时，一定要及时对这个顾客添加分类或者备注或者标签。

　　下面我们说下朋友圈一些正确的营销方法，如何吸引粉丝的注意。我们把微信朋友圈的营销主要分为内容和互动2部分，朋友圈发布内容的时候要注意发布的时间，要注意发布内容的格式。发布的频率和时间。经我们长期的测算。微信朋友圈较好的发布时间为早上的8-9点，下午的2点，傍晚的7-8点，晚上的10-11点。当我们发布朋友圈的时候建议按照这个时间来发布。

　　那说完这些，一定有很多朋友会问为什么呢，大家想一下早上人们起床的时候很多朋友会看手机，这个时间流量比较高，我们的朋友圈信息很有可能就有更多的人看到，午2点半开始也是玩手机的高峰期，因为早上都把活干完了，很多上班族空闲时间比较多的，所以要选择下午2点半发朋友圈，傍晚的7-8点，人们都刚吃完晚饭了，也忙完了，这个时候看手机也属于高峰期，吃完饭属于黄金时间，这时候看手机的人是最多的，一直到晚上睡觉前，基本都在玩手机。

　　为什么要选择晚上10-11点发朋友圈呢，这个时候夜猫子比较多，很多人他躺在床上睡不着就会抱着手机死劲玩，直到困的不行了才会睡觉。这是很多人的一种常态的生活，所以这几个时间点我们一定要抓住，当然了时间断会随着季节或节假日的变化而变化这也是个参考值，希望大家注意的是，自己要多测试什么时间断人多，那你就什么时间发，因为不同的商品对应的人群不一样的，你只有了解你目标人群的属性与活动时间，才能更有效的发布你的内容。

　　很多人问多，只要发出去就会看到何必在意发布时间呢，大家想一下，每个人的微信里面都是有很多好友的，大家都在发布朋友圈，如果我们发的时间他们没有看手机，那么当他们看手机的时候别人发的朋友圈已经把我们挤到后面，很多朋友没有翻朋友圈的习惯的，我们的信息呢就会淹没在朋友圈这个大海里。我们发布的朋友圈的内容的时候一定要多元化，如果全部是软性的植入广告，好友也会变的反感。有生活信息有广告信息这样才会更真实。

　　那么在我们发布朋友圈的时候可以选择，就是说在6条朋友圈信息中，发4条真实的生活上的分享，没有广告,心灵鸡汤,励志类的，2条软性植入的广告，这样发布的时候，好友在看我们的朋友圈的时候，就会发现，你是有真实生活，偶尔有那么两条植入的广告别人也不会太反感，我们一定要掌握好发朋友圈的频率和次数，每天发6条左右最合适，太多的生活信息也不好，太少也不好。太少的话别人会觉得我们的真实感不强。正确的发布朋友圈一定要图文并茂，写什么软文配什么图片，一定要提前想好写好，然后呢复制到自己的朋友圈，确定没有任何问题之后在合适的时间发布，很多人会想要这么麻烦，如果你把微信营销当成自己的工作当作自己的事业，认真努力才有可能达成我们想要的结果。

　　发布朋友圈的内容一定要记得多发布阳光积极正能量的内容，千万不要发那些负面消极的抱怨内容，没有人会喜欢怨妇，这一点大家一定要注意，把自己的朋友圈打造成积极正能量的朋友圈。

　　很多人呢发朋友圈喜欢写很长的文字，其实在微信朋友圈这样的地方，文字内容不易过多，除非是小说，如果我们只卖产品建议不要长篇大论。现在的人都比较浮躁，缺乏耐心，超过三行基本就没耐心不愿意看下去了，所以说在发布内容之前一定要想好写什么文字，提前写好用简短的几句话吸引自己的潜在顾客，最后来达成咨询来成交，这样的话才是成功的朋友圈。

　　微信朋友圈一定不要发屌丝的内容，为什么要发高大上的内容而不能发屌丝一样的内容，因为在中国这样的社会人们对成功者更能产生信赖感，如果我们是一个屌丝别人很难相信的，起点是不一样的，当别人觉得我们是一个成功者，别人会主动向我们靠拢，如果别人知道我们是个屌丝只会离我们远远的，成功者和屌丝我们会更喜欢向谁学习呢？

　　我们发的朋友圈的内容是否成功，别人看了是否快乐，是否能学到东西，当我们发布朋友圈的时候一定要思考这些东西。如果我们发的内容既不能给别人带来快乐又不能给别人带去价值，那么朋友圈的内容意义就不大了，朋友圈营销的目的就是通过我们所发布的内容去影响潜在客户的心，让好友采取行动达成我们的目的，让别人喜欢的内容这才是好的内容。

　　做微商需要七天的起步，三十五天的积累，九十天的成长，半年之后必将爆发，所以大家要把心态调整好，心态为王，产品为后，前期一定要打好基础！