做好微商，其实真的不难

        有人说，微商其实就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人经济”，主要运用的工具是微信。这么说其实也没错，但是并不全面，所有社交应用都可以被微商所运营，而微信只是其中一种（但是微信是用户数量最大的社交APP，月活跃用户已达4.7亿）。

　　微商最早起源于微信朋友圈卖货，比如我买了一款新的手表，因为自己不戴，想要转卖，所以就拍了照片，发到了朋友圈。我的朋友看到了想要购买，因为我们之间的关系都很熟咯，所以很块就达成了交易。

　　随着时间的发展，一些代购也进入其中。出国旅游时，朋友圈问一句：“有人要代购东西吗？”

　　在熟人关系下建立起来的信任，不少朋友纷纷响应，不出国就能让朋友帮忙便宜买到国外的东西，当然乐意了。

　　嗅到商机的大有人在，不少人觉得这是一个机会，通过熟人关系，或者熟人介绍都能很快促成交易，于是微商这匹黑马就诞生了。微商的百度指数从2014年5月份的3000多，上升到了18000，半年不到的时间了翻了6倍，其中的火热程度可想而知！

　　不管是在哪个行业，每当出现一项新的商业模式或者一些新事物时，都会有一些支持者和反对者。微商的出现，在最开始也备受质疑，但现在已经慢慢被电商行业所接受。

　　可以说微商是移动电商的一个鲜明特点，因为做微商的都需要用到手机、微信等移动设备或移动APP，商业模式主要依赖移动互联网。

　　由于做微商的门槛很低，基本上只要需要一部手机，在寻找到合适的货源，就可以开始起步了。然而在微商圈子里，销售额做到月流水100万、10万不是没有，但亏本的更是大有人在。

　　甚至不少新手微商觉得，在朋友圈发发图片，刷刷屏就会有顾客上门了。大错特错！真以为动动手指刷刷屏，天上就能掉馅饼了？看看人家做到月入百万的那些微商，哪个没有自己的一套方法，你以为人家会告诉你？

　　在进入一个行业的时候，先多动动脑筋。微商赚钱不是这么好做的，往往是掌握了微商营销技巧的那些人赚到钱了。刷刷屏就能赚到钱的话，谁还会去打工？都跑来朋友圈刷屏做微商的话，那就乱套了。

　　做微商，其实主要有以下几种商业模式。

　　代理模式。据我个人观察得到的微商发展情况来看，代理模式是现在微商第一选择。说白了也就是想办法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。

　　如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。

　　建议：向你的下级代理传授微商营销技巧，大家好才是真的好！许多新手代理做并不了解行业知识，刚开始卖货的时候往往很困难，这时候就需要到帮助了。你可以制造一套视频教程和搜集一些行业知识，每当有一个代理加入的时候，就打包发过去给他。

　　零售模式。零售模式意味你需要站在消费者的角度想问题了，想要让消费者从口袋里掏钱可不是这么容易滴。

　　站在消费者的角度上来说，我想要掏钱买你的东西，肯定因为需要才会购买。然后做微商零售，产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求，要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。

　　建议：先进行市场调研，看看身边的朋友都喜欢什么样的东西，然后根据需求来进行货源的悬着。最好是快消品，销量多利润多，市场消耗快，人群需求度比较大。

　　目前微商的前景还是被许多人看好的，但是也存在致命的弱点。没有信用体系，产品信任度低，售后服务有待完善。虽说是熟人经济，但我们买东西的时候难免会想到这些因素，这是漏洞也是机遇。

　　有不少人问我，微商怎么做才赚钱？我只能这么说：消费者能对你的信赖，就是购买你东西的关键，做微商想要赚钱，就必须跟消费者建立起信任。在市场机制没有完善的时候，如果有微商先建立起了能让人信任的品牌，或是对你这个人的信任，那么他一定会大赚特赚。