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微商2.0时代,怎么做才赚钱?

2015-04-28 10:08:46国内资讯

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         我们很多人现在做微商的模式就是老的微商模式,我们称之为微商1.0。朋友圈营销暴力刷屏,产品爆款盲目跟风,微商代理模式囤货圈钱,这些都是老模式的玩法了。微商2.0时代,社交电商要这么玩才赚钱!

  微商1.0时代存在的弊端

  营销:暴力刷屏,牛皮癣广告图,污染粉丝的视觉。牛逼吹破天,晒单晒货款(其实大家已经知道晒单软件,那些大额的交易截图多数是造假的),晒完豪宅豪车,再晒游艇奢华派对;有些微商每个月飞来飞去,参加完一场答谢会又赶下一场明星晚宴。这样的营销做的真的累。

  产品:除了爆款就是爆款,哪个火卖哪个,哪个人多就往哪里挤。爆款的生命周期比较短,在爆款周期终结的时候你手里还有大量库存就难受了!而且个个都在卖那几个爆款,朋友圈到处是卖这几个货的,为什么要跟你买?产品一样,图片一样!爆款卖久了,价格越来越透明,利润越来越低,很少有爆款把控价工作做好的。

  模式:圈钱,不断囤货,层层压货,最上面的人赚的盆满钵满,最下面的人库存压的苦不堪言!甚至被人说成是传销!

  微商2.0时代将开始全新变革!

  1、产品即广告。

  产品结构杜绝千篇一律的爆款,绝对禁止假货,微商经营靠的是口碑,产品不行你再厉害也卖不好,卖不长久。

  碎片化时间的今天,你很难通过巨额广告费打出一个品牌。很久以前,大家只看报纸,很多年前,大家只看电视;那个时代只要花重金在央视打个广告产品立马火(哇哈哈丶王老吉丶郎酒等);再后来有了互联网,很多人趴在网上了,人群没有以前集中了,商家需要花很多钱到处撒网来打品牌。但是现在,移动互联网时代,人在哪?他什么时候在线?

  所以说,现在有些微商品牌做的广告其实是给微商看的,真正的消费者也许看不见。因为你是微商圈的,所以你会关注,你会了解,你会看见那些高大上的广告。

  微商2.0时代,广告要做给消费者看,产品要卖给消费者体验,晒图要晒消费者真实的感受。社交媒体这么普及的时代,产品才是最好的广告,产品真正解决了客户的痛点,客户随手分享一下,就等于说是向几百人做了一次定向推广。

  2、服务即营销。

  现在是一个不缺产品的时代,客户为什么选择找你购买,绝对不是因为她在其他地方买不到。同样的产品和价格,比拼的是服务和专业。因为你的服务很好,客户会传播你,为了带来新客户,因为你的专业客户特意找到你。如果你今天卖假包,明天卖假表,后天来卖化妆品,谁愿意找你合作,谁敢买你的化妆品?

  3、文化即品牌。

  选择符合现在消费主流人群喜欢的文化风格的产品。受到年轻消费者青睐,之前有个品牌商举办了一次活动,大概意思是“来一次说走就走的旅行”是很多8090年轻人向往的生活状态。广告文案切入了当下人群的痛点,品牌文化的定位,不管是零售还是招商,都至关重要!

  90%暴力刷屏的微商都会死掉!

  朋友圈营销的本质是什么?我们回去想一想,原来纯洁的朋友圈是怎么样的,大家发发自己的生活状态,分享一下有意思的信息,就是这么纯粹。

  原因有几点:

  1、微信官方希望朋友圈像一间高雅的咖啡厅,而你们在里面天天发垃圾广告,把朋友圈变成了菜市场。

  2、三无产品小范围流通国家不管,范围大了受害者多了,国家肯定要出面维持秩序,规范市场行为。

  3、暴力微商信誉流失。微商怎么做,人们都说做生意看人品,时间长了,朋友圈的圈子其实也不大,总会间接认识,好事不出门坏事传千里,差的口碑渐渐会让大家知道谁做上家不负责任,销售一些无良产品。

  因此,真正的朋友圈营销,应该回归到:优质产品,自然分享。这8个字上面去,用户使用得好,然后传播开去。

  微商2.0时代,社交电商怎么做才赚钱?

  1、做真实的自己,刷存在多于刷产品。不要吹牛无度(偶尔的小牛要吹的,自己把握尺寸),不要虚假晒单,你有多大本事你的朋友圈里大把人知道的,你搞太多虚假的东西只会让越来越多的人不信任你。

  2、粉丝分组管理,粉丝太多的建议多个微信。一定要把零售客户和代理客户分开。很多给代理商看的信息,零售客户看见心里会不舒服的,比如利润100%,利润空间巨大等,零售客户会觉得买亏了。

  3、多刷存在感,分享自己的生活丶工作丶家庭等。让关注你的人发现你在慢慢的改变,感受到你在成长,越来越关注你,越来越想跟你买东西甚至做你的下级代理。刷产品广告要杜绝牛皮癣式的图文,观众早已练就自动过滤此类图文的本事,你发了也白发,没有人看的,还可能导致粉丝屏蔽你。

  微商也要具有“互联网思维”

  移动互联网时代变化更快,可以说是瞬息万变,2014-2015产生的数据总量是2010年向前倒退5000年产生的数据总量之和。数据膨胀的现在,一定要时刻具备变的互联网思维。如果甘于现状,不思变化,注定被淘汰。

  微商也需要具有互联网思维,微商2.0时代需要向系统化发展,不要一味在朋友圈成交,这样量大后订单处理麻烦,容易出错。做到一定阶段需要有自己的手机店铺,微信也需要个人号向公众号发展,便于管理粉丝,也体现出正规,就和当初做淘宝的C,后来发展为天猫的B,这些都是发展的必然。

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