微商实战：如何打造优秀的团队？

      金无足赤人无完人，世界上没有完美的个人，但是存在完美的团队。西游记师徒四人就是典型的例子。唐僧作为团队领导，具有意志坚定，方向明确，严于律己的特点，是团队领导的核心要素。但死板、机械、认识问题片面；悟空是团队的骨干，能力强、创新、果断、灵活机动，但也有急躁、意志不坚定、个人英雄主义严重；沙僧是团队的基石，勤勤恳恳、任劳任怨，但愚笨、死板；八戒缺点最多，恨不得真的有八大毛病，也没什么大的能力，但有缓和气氛、衬托能人的作用，因此在构建完美团队中也起到了一定的作用。这样一个团队，每个人都有缺点，而且很明显，但是他们组合在一起却无比强大。
 
     一个人修炼一百年，不如一百个人修炼一年，这就是抱团成长的力量。微商是一个群体，群体的智慧具备强大的能量，团结在一起才能克服遇到的困难和挫折。我们走上微商这条路就是开始了一场全新人生的探险。

     王石曾经分享过探险三原则，其实用在微商上来说也是一样的道理。

    第一原则：心里有数才出发。过去我们都对微商一无所知，现在知道了移动互联网最根本的核心竞争力的就是用户的终身价格。过去不知道微商怎么做，现在知道微商至少是要分成四个标准模块（SOP），每一个模块都有相应的方法和工具。

    第二原则：要有优良的装备。

    第三原则：要有铁的纪律。任何一个团队，必须得有铁的纪律做保证，这个团队才有可能成为一个优秀的团队。国家的特种部队训练，常常有一个晚上徒步100多公里的训练项目，在这种项目中是允许有死亡率。只有在这种铁的纪律下，才能迸发出每个士兵最大的潜能，他们才有可能成为王牌部队。铁的纪律是我们有强的凝聚力的第一保证。

    另外，个人觉得还要再加一点，一个优秀的团队，必须要有强的凝聚力和竞争力。团队讲究资源互补而杜绝资源重叠，不需要一个人把所有的事情都做完，好钢要用在刀刃上。团队应该像一部完整的车，部件完整车能够正常行驶，少一个部件车就会出问题，团队成员就是车的部件，部件只有在车上时才有价值，否则单独一个车轮是不具备车行驶价值的。

    就微商行业来说，每个人都应该扬长避短，如果你是擅长写文案的人，就要找会成交会招商的人组成团队，你要负责的就是把文案写好。然后通过造粉把这些意向的客户吸引到我们的蓄水池里面，不论是QQ群还是微信群，或者是线下的各种现场。接下来的流程就交给成交和招商能力强的人去跟进。想一个人做所有的事情，把所有的事情都精通，那是过去的小个体户思路，我们现在的思路是通过团队分工最大化的加强我们成功的概率。

    打造一个优秀的团队，需要团队成员有共同的奋斗目标。并且要具备为实现共同目标的基本技能，能够有良好的合作和沟通，能够互相间信任。要打造拥有这些特性的优秀团队，需要通过培训锻炼团队的凝聚力和团队的技能，将它们与营销的裂变融合到一起。

    所有的成功都来自于坚持，决定做微商，就要有坚持到底的气魄。微商移动互联网经济时代一定是以人物经济为中心来做，微商本身是一个非常庞大的消费群体。自媒体、真专家、SOP、微商思维都是构成微商模式其中的环节之一，做好微商需要团队的每一个人一起齐心协力做好每一个环节。

    最后要说的就是，团队有了凝聚力还需要有明确的奖惩制度，需要外界的一些刺激和和压力，有压力才有动力。因为如果一个人完完全全只是凭他的自觉能够把事情做好，这个人一定是圣人。打个比方，在团队中有一个人这个月业绩没有达到，全部门的同事或者说是领导跟着一起罚款;或者说制定的总任务达到了，团队的人一起拿奖金，这也是一种激励制度。我们公司就是这么做的，有奖有惩，有激励有压力，也就是说这件事情从此不再是你一个人的事情，而是团队的事情。你不是一个人在奋斗，而是整个团队一起在奋斗，这样你内心的责任感和担待会让你快速的成长起来。

    微商是新趋势，全新的行业也是全新的机遇。我们创业的目的是为了明天更美好，把这件事当做是一件事业来做，而不是简单的为了输赢。既然是事业，团队的作用不可忽视。还是那句话，没有完美的个人，只有完美的团队。有了优秀的团队，才会有优秀的个人。