微商，时代变革中的机遇！

        微商，是时代变革中的机遇。而所有时代变革中的机遇，在最开始时，都是忽视的甚至看不起的！这篇文章可能会颠覆你的三观，目前仍然看不懂微商的朋友，请谨慎阅读！

　　微商最近很火，尤其是随着今年两会上“互联网+”的概念被提出，推动“互联网＋”全面发展的国家战略成为其最重要的提案。似乎一夜之间，互联网、微商这些概念越来越深入人心，随之而来“微商”也越来越火了。当然，这都是后知后觉者的结论。

　　信息不对称往往会导致不明真相群众的盲目和跟风，虽然互联网会减少“信息的不对称”问题。但是反观这十多年中国互联网以及电商的发展，可以得出一个结论：互联网加速了信息的传递，但大多数人是不知道如何做出正确的判断。遇到这种情况，你可以尝试搜集更多资料，或者尝试站在一个更高的层面上来看。甚至不妨回顾一下历史，会有更多一些帮助：

　　我国改革开放30年以来，民营企业发展很快，从无到有、从少到多、从小到大，给社会经济注入了巨大活力，现在的民营企业制度已经相对完善，创办民营公司的门槛也很低。但是你知道第一批民营企业，第一批“做生意”的人是什么状况吗？

　　中国改革开放让一部分人先富起来，是哪一部分人先富起来了？

　　稍微年长一些的人都知道，当时社会上做生意的主要特征就是“个体户+官倒“；那时候的个体户有个备受蔑视的叫法——“倒爷”，所谓“倒”也就是“投机倒把”的意思。

　　那时候参与个体经济活动的绝大多数是被社会边缘化的人、劳改释放犯、政策落实了没事干的人以及返城知识青年。这些人是被社会抛弃的边缘人，为了生存就得自己去想办法活下去，一个很重要的解决办法就是做生意了，他们能做的生意，无非也就是上面说的那些小买卖。

　　我们现在回过头来看的时候，可以看出这部分人不是个案，而是共性问题。社会几乎抛弃了他们、周围的人也看不起他们，而他们也要生存、要活路，而这时候改革开放允许个体经营了。这在当时来说，也是一个机会，至于是不是大趋势，大家也都很难判断。改革开放初期，各项政策不完善，对于这些个体户来说，这中间就有很多快速积累财富的机会，虽然有“投机”的成分，事实上就是撑死胆大的，饿死胆小的。所以才会有后面90年代的“下海创业热潮”。

　　淘宝发展到今天大家有目共睹，很多人都在说它早期的“免费”策略，其实还有很多大家忽视的因素。淘宝发展起来的时候有两个重要的背景：首先，从内部来讲，阿里巴巴从1999年到2003年经历了几年的积累之后，已经实现了盈利，完成了资金的积累，也完成了商家及产品等上游资源的积累，同时马云也有了社会影响力。阿里巴巴作为一个B2B平台，需要有一个B2C平台做为B2B产业下游的渠道，形成B2B2C的商业链条。小商家或创业者们从阿里巴巴批发产品然后到淘宝开店，马云能同时抓住供货商、小卖家及终端消费者的信息，而淘宝网的发展同时会带动阿里巴巴网的发展。

　　其次是外部因素，从1978年改革开放开始，中国的商业经历了最原始的市场经济“个体户”时代，又走过以90年代的全民经商浪潮“公司时代”，经过这两个阶段后市场经济发生了很大的变化，民营企业制度逐渐完善，步入21世纪之后，民营企业的发展逐渐步入正轨。尤其是到了2004年之后，当年公布的中国内地的首富排行榜（2003年），当年的首富是网易的丁磊！以新浪、搜狐、网易、百度、腾讯、阿里等为代表的第一批互联网公司在这时候被一二线的知识分子和网民们所熟知，为市场培养了良好的互联网创业氛围。尤其是大学生以及第一批接触互联网的网民，而淘宝，就是在这个时代背景下发展起来的，2004年马云在阿里巴巴五周年庆典上，正式推出“网商”这个概念，进而引来了第一批“淘宝创业”的热潮。

　　而2015年，中国的经济形势变得很严峻。按照吴晓波的说法：“投资、消费、出口通常被称为拉动经济增长的三驾马车同时出了问题”。2014年12月，教育部发通知，要求高校建立弹性学制，允许在校学生休学创业。另外，聘请创业成功者、企业家、投资人担任导师，进校园对学生进行指导。

　　这是我们国家第一次公开鼓励大学生创业！为什么高校的口号为什么从“踏踏实实做人，老老实实读书”变成了号召大家休学开淘宝店了?答案显而易见：大学生就业太难！当然，现在淘宝店已经很难做了，2015年年初新浪科技公布的2014年淘宝卖家的数据显示，95%的淘宝店是不赚钱的。

　　所以大家能够看到的是，最早一批从事微商行业的主要是什么群体呢？宝妈，以及95年左右的年轻人(包括很多大学生).

　　玩微信朋友圈的人都在吐槽说厌恶微商刷屏，吐槽刷屏没有前途。但是对于众多中小微商代理来说，他们没什么社会经验，除了刷屏他们不知道怎么做才能将产品推广出去！

　　而微信团队之前对微商的态度一直是不支持也不鼓励，并没有给出一个类似淘宝的相对标准化营销模式，也没有其他第三方能够同时指导这么大一个群体用不刷屏且有效的方式来做推广。从这个角度来看的话，刷屏是微商发展过程必然经历的阶段，就像十年前商家会在论坛灌水发小广告一样。

　　到了今年，从腾讯官方以及政府官方透漏的信息来看，他们是不排斥微商的，甚至是支持的。只是他们也没有一个好的模式引导大家如何去做。但如果你用洗脑、传销的方式来做，他们肯定是不支持的。

　　所以，目前微商这是一个很有意思值得玩味的阶段。可以看到，不少大企业、知名的传统企业比如“美的”、“韩束”、“百雀羚”、“丹姿”等都开始试水微商渠道了，当然，微商这个渠道未必适合所有渠道，尤其对于大一点的传统企业来讲，不过移动电商的方向不会有错。今年还有更多传统知名企业要试水“微电商+O2O”，探索移动互联网领域摸索新的模式。

　　大家最关心的问题是，现在开始做微商还有机会吗？

　　一夜暴富的机会不多了，但小机会还是挺多的，现在微商团队都不是特别成熟，虽然赚到不少钱，但因为模式原因，成长太快，积淀不够，很多团队都会遇到各种瓶颈，尤其是团队管理以及品牌理念等等，很多微商品牌会沦为渠道，甚至解散都是必然的。这是一个新兴领域发展必然经历的阶段。

　　任何一个行业一个领域在失控状态下，野蛮生长期的时候是最容易有机会的，但是大多数人都看不到。等大家都看到到时候，行业会越来越规范，进入的门槛和成本都会越来越高。虽然现在几个大平台都宣布要杀入这个领域，但目前大格局仍未定，甚至某些大品牌进入后发现不合适迅速退出。对于小卖家而言，迅速找到自己的位置，机会还是有的。

　　毕竟微商只会是移动电商的一个过渡期，无论你是什么态度，它已经火起来这是个不争的事实。它将来也会被替代，或者更新换代，这都是必然的趋势。但有一点可以确定的是，移动端的社交电商模式和PC电商是完全不同的两个模式，新旧交替迭代的时期，小卖家或者个人创业者往往更容易灵活调整有更多的机会，这是属于时代变革带来的机遇。