微商说——对微商的另类思考

        微商作为一个新兴的群体，面临着很多天生的不足与困难，但是它确实是互联网时代中的最新产物，那么我针对今天提起这个话题谈一谈我的想法。

　　现在这个时代有着什么样的特征呢，很多人高叫着：互联网时代，大数据时代，好像什么高大上都只和互联网有关系，而从实体工业材料行业刚刚走出来的我，却还可以为它备注一项：制造业的萧条时代。

　　中国制造业可以说是从2002年到2012年经历了整整十年的黄金时期，可以说全国大大小小开满了各种各样的工厂，他们在做的大部分都是一件事：代工。

　　为各种港台以及外国企业代工，他们没有自己的品牌，没有核心的技术，他们有的是政策的支持以及廉价的劳动力资源。创造了一个又一个神话，可以说2008年之前，你开厂基本就是赚的。

　　09年在短暂的金融海啸之后，4万亿救市资金的注入更是将制造业推上了一个新的高峰，因为遍地是钱花不掉的人，他们也不知道如何去通过商业模式去盈利，只能选择最简单也是最愚昧的方法，借钱给别人开工厂他们收利息，一时间遍地是工厂。

　　2013年实体经济下滑，美元持续的下跌已经严重伤害了外贸加工行业，首批受害者就是附加值最低劳动密集型产业的那批代工厂，随着很多订单去了更便宜的东南亚，大面积的倒闭。紧接着美国等发达国家为提高就业率，高端科技制造业回移，港台代工企业受到极大的损害，连锁导致了2014年出现的外企回撤，制造业的最新低潮出现，而且没有最低，只有更低。

　　在这个过程中，2012年开始广州一些长期帮助外国一线品牌代工的化妆品工厂为了避免产能出现闲置而考虑用比较先进的工艺和设备弄一些自己的小品牌产品，但是化妆品最大的成本就是宣传广告与渠道推广，他们无力承担高昂的费用，抱着试试看的态度，把眼光投向了当时还群雄割据的网络社交媒体比如微博，微信，陌陌等等，“俏十岁”等品牌的成功，让大家看到了商机，在经济衰退的时候，你还可以挣到大量的现金，你想想这是多么有吸引力的事情啊。

　　等到2014年微信这个社交软件用红包获得了最大的份额之后，这群饥饿的掠食者发现了最好的市场——朋友圈，而且选择了威力最大最为恐怖的层级代理模式，瞬间病毒式传播，造成了朋友圈铺天盖地的面膜与招代理。

　　微商这个名词在2014年更多的被别人提起，但是大部分的人都是持有一种否定的态度，因为在一款以社交为主要目的的软件里，被人骚扰是一件很扫兴的事情。包括我在内，对那些刷屏广告发送都是直接送了个屏蔽了事。

　　但这并不是否定微商，因为微商成军仓促，这群人多是对新鲜事物接受能力较强的年轻人，而且还是较为不得意的创业年轻人。

　　可以想到，如果家里很有实力年轻人会开个实体店去体验生意的感觉，如果家人支持他们，可能会要他们开个淘宝小店，赞助一点启动资金。当时那种情况下，要靠刷朋友圈以得罪朋友获得经济利益的行为，去做的人不多。各种原因可能都有，但有一点是肯定的，他们想获得成功，这时候你就可以理解他们后边在朋友圈里做出的种种离奇而又古怪的事情了，什么晒假图，编辑假的转账记录等等，但有一点可以肯定，他们没有主观上去伤害别人的意图，客观上也没有触碰法律的底线。他们只是想着快速成功，而没去在意方法。

　　回头想，我只能说他们很勇敢，但缺乏销售经验积累以及通过这一切所获得的专业素养。毕竟他们还年轻，他们是未来。

　　我当年走出校门的时候也是一个冲劲十足，为了业绩不惜踩过界，得罪同事领导的一个愤青。我很能体会他们的想法，不被认可，没有资源，渴望成功，但是什么改变了我，那是别人的宽容以及不断专业化的知识理论，当我因为贪婪与冲动犯下众怒，四处碰壁，不知所措的时候，一些宽容的人原谅了我，还鼓励我。这让我感觉到人性的伟大以及我的渺小与无知，我开始冷静思考着我这么多年来的人生。

　　为了改变自己，我不断地去读书获取知识，摸索中开拓我的道路。当我第一次看到科特勒营销管理这本书的时候，我流泪了，我才发现我原来做了这么多年的事业，可以这样去做，去完成。这是我一生的理想啊，人生无常有一个理想是那么的重要。

　　随后我实现了事业的飞速进步与性格的沉淀，我发现我进步了，我和以往我完全不同，这花了我4年时间。

　　而微商才刚刚出现一年，他们可能有着和我当时一样的毛病，他们会在慢慢的积累与沉淀中会找到自己，他们也会在经营中获得更多经验，变的更有素养，这一定是这个群体的未来，人心本善，我们没有必要对一个新的事物投以如此的恶意。

　　而你们不能否定他们的另外一个重要原因是:他们至少帮助很多频临倒闭的制造业企业实现了逆转，广州每天都有二十个新的微商产品推向市场，已经从原来的面膜扩展到日化用品，百雀羚等原来很有名气的老品牌都推出了自己的产品，为什么？生意难做啊。

　　各位可能没想到过制造业的惨状，我真切地看到过原来辛苦经营着工厂十几年的老板因为持续的亏损抑郁而终，看到过那些为这些工厂配套原材料供应商因为工厂倒闭而当场昏倒，更看到过很多工人迷茫的眼神。

　　微商现在可能不会解决太多的问题，那才多少的量啊，但大家有没有发现，这是互联网唯一的一次大规模可复制性地对实体进行了反哺，我们更多的是看到互联网美其名曰的颠覆，因为中心化导致的恶性竞争，让一个商品的利润被降到了最低最薄，这不符合我们对专业销售的理解，这不是一个常态。它压榨了实体。而高昂的流量费用转嫁到成本上，再次增加消费者的高价。

　　在微商身上，我完全看到了一种互联网与实体一个互相共赢的生态模式，个性化服务，提高客户满足感，提升利润反哺厂家，提升质量，提升技术，再转化为更好更个性化的服务这才是销售之道。