服务行业中的微商迎来新生机

        随着微商的发展，应接不暇的微店开始进行撒网捕鱼。但目前我们看到的大部分是售卖产品的微商，而单纯的售卖服务的微商却还处于成长阶段。而服务行业的上门服务在微商的发展中更是凤毛麟角，许多投资者也在对这种新兴的上门服务营销模式持观望态度。究竟上门服务的微商运营会做大做强，有哪些特色和劣势，今天我们就分析一番。

　　上门服务微商到底有哪些特点？

　　一、高频与低频

　　我们抛开一个微商的身份，单纯从消费者的角度去看服务行业中的上门服务的话，会分为高频服务和低频服务。这是我们按照我们选择服务的次数来划分的。高频服务例如美甲、美容护理、汽车清洗、外卖、理发、家政、家电维修等等；低频服务例如汽车保养护理。我们清楚地看到，高频服务相对于低频服务来说更具掘金优势。这种采取“薄利多销”式的服务能够迅速打开市场，通过低价策略营销手段迅速占据市场。

　　二、强需求与弱需求

　　强需求体现在三个维度上：：1.必要性，没有就不行，就像每天要喝水一样；2.高频度，每天要数次，就像喝了水要撒尿一样；3.持续性，很长一段时间都保持足够的频度，循环式的发展的。而弱需求就是与之相对应的需求状态。分清楚这一点我们该提出怎样把一个弱需求变成强需求，而强需求的可替代性慢慢地压缩呢？这是问题的关键。如同谷老味农品汇就在不断强调让大米这种产品做到强需求中的极致，这才是我们应该做的。

　　对于服务行业而言，目前的消费市场正在逐步向强需求转变，但要真正把自己的品牌做成一个强需求品牌，本人认为应做到以下几点：第一，就是优质的服务与低廉的价格迅速占据大市场。物美价廉一定会引起大家的共鸣，这就是掘金的第一步；第二就是资源的互换。每一项服务都是由不同的服务组成，将这些服务能够整合成一个大资源，例如我们要做足疗按摩服务，那么配套的饮用水服务、必备的小吃就成为我们同盟的对象；第三就是服务的内置，把我们的服务内置到其他领域里。